一个有机品牌的“悲催”生存实录

    品牌启示：

　　渠道错位。很多人认为在很多行业，只要开了店面，就能卖货，而忽视了其背后的营销。D公司以为有了单店渠道就能把产品卖出去，殊不知，没有营销模式的选择和营销体系的建立背后的支撑，开再多的店也会失败。尤其是放到有机产品对消费者是一个全新概念，渠道只是缩短了与消费者的距离，但这种概念如何让消费者接受?如何让消费者在渠道形成习惯性的消费?这都不是渠道能解决的问题。

　　概念落地。飘在空中的有机概念落不了地，就等于飞在空中的飞机不能着陆，迟早会坠毁。有机产品的概念如何落地?有机产品与普通产品有何不同?对消费者有何利益?能不能易于被消费者感知?D公司认识到有机产品这个行业的巨大潜力，但忽视了一个概念的落地既需要产品品质的支撑，还需要对消费者进行教育，让消费者接受了产品，才能让整个有机产品概念落地。

　　消费者教育。一个新兴的行业和产品，消费者的接受需要一定的过程，这个消费者教育既需要一个概念，还需要一个与概念对接的产品。如果单卖产品，既没有概念，产品也不足以支撑这个概念，那肯定销售无果。如有机产品有何特点?和其他产品有何不同?对消费者有何利益点?这些问题如果不能让消费者接受，注定不会获得消费者青睐，D公司完全忽视了其消费者教育，单店肯定会亏损。

　　市场教育期。一个新兴的行业，其市场教育期的长短既与概念和产品的对接有关，也与整个市场的发展程度有关，再加上整个产业链的完善与否，市场教育期的长短完全会决定品牌的生死。概念和产品落地，存在很多李逵、李鬼;产业链还十分不完善，再加上整个行业没有集体对消费者进行市场教育的投入，无疑无限延长了整个有机产品的市场教育期，这对有机产品品牌和D公司来说，又加重了其生存的难度。

　　营销模式。有机产品采取哪种营销模式吸引消费者?是先发放DM?还是不断的搞促销?抑或是进行大规模的广告投放?D公司在营销上完全没有作为，既没有促销，也没有发放DM宣传单，更没有试吃试尝等活动，造成了其与消费者完全没有形成互动，完全被动依靠开店等顾客上门，这种守株待兔式的营销难免会造成单店亏损。归根结底，还是没有建立一个适合其店面渠道的营销模式，如果有促销，有DM，有试吃试尝，有能直接展示产品特点和让消费者感知产品利益的活动，也不会造成单店的亏损。

上一页  1 2 3