倪正东：投“人”的逻辑

　　清科的投资风格是：70%的项目是早期投资，30%是后期的，同时有50%的钱放在早期，50%的钱在后期。无论是早期还是后期，我投资主要看三点：第一，行业机会，这个行业是不是快速增长，行业是不是有意思，成长很快并且有爆发点。清科每年都做关于最热门行业的统计，比如半导体我们就不看，电子商务现在我们也投得少了，但是2007年、2008年爆炸式增长的时候，我们会很早进去。第二，这个公司在行业处于什么地位，中后期的时候，这个很重要。第三是看人—是否诚信，是不是善于分享，执行力是否很强，甚至吃饭的时候，交流是什么样子，是否容易沟通，容易相互信任，哪怕是在喝酒的时候能否谈得比较好。对人的判断是很模糊的，这是一个综合的感觉。后来有些公司也上市了，但是我们觉得人不太对，还是没投，我们投相对比较喜欢的人。

　　投56网前，我们在广州见他们的团队，这是一帮从网易出来做过一个成功公司的高管，我们觉得很不错;投博纳影视，是他们在这个行业确实做得很好，它的投资者红杉等也是我们的合作伙伴;投小马奔腾是觉得彼此容易沟通，能建立很好的信任感，当然这个行业增长很快，市场地位不错;胡莱三国是有潜力有市场机会，我们看团队，觉得他们做的东西不错，执行力很强，所以很早期就进入了。

　　很多的投资都包括这三点原则，但关键是不一定拿得到。我们在这个行业很久，角色比较中立，虽然钱不是最多，但是参与得多。电影我们投了三家;排名前二十家的电子商务公司，我们投了8家，包括麦包包、窝窝团、好乐买等，我们也是天涯社区最早的投资人。21克蛋糕、宠物中国等项目，是我们跟联想一起投的。

　　投资不是完全理性的，它是感性和理性结合的结果，是一门学问，更像一门艺术，对很多东西有判断，但是很难讲清。如果做联合投资，我们还会加第四条，即跟我一起投的公司，是在国内做得最好的之一，投资的这个人做了很多成功的项目，比如博纳影视有红杉、SIG、经纬;小马奔腾有建银国际、开信资本;麒麟游戏有深创投、有鼎晖，很多综合因素的结果。

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