天猫logo的雷人营销之道

    雷人案例之四：“许文强”们转行干促销

　　《河南商报》登载了这样一条新闻：在郑州市汽车北站附近，因为一家奶茶店开业，老板想出了促销手段，他招聘了一些大学生，穿上上世纪30年代的衣服，根据不同人的外形，分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等，身穿长袍马褂，戴礼帽、墨镜，俨然上世纪30年代旧上海滩，“号外!号外!”报童叫卖着，给过往市民发放传单，其实是产品介绍和优惠信息。“能把顾客招来，而且生意不错的。”看着被吸引来排队的顾客，老板很高兴。

　　雷人案例之五：卖水煮范跑跑清蒸西门庆

　　长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上：水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子，不仅是菜谱，就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名，来看的人多，来吃的人更多，生意红红火火。

　　小吃店老板解释说，雷人的菜名其实是当地特色小吃，如“水煮范跑跑”就是牛丸，“牛丸在水里煮，能蹦能跑，(才取的名)”;伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮，取名“周老虎”是因为周正龙正好是山西人;“特色艳照门”是油炸臭豆腐。有网友说，看到如此菜名会买，因为名字很新颖。老板说这个市场的销量还是蛮大的,特别是这个”范跑跑”销量特别大，回头客也特别多,蛮受欢迎的。

　　雷人案例之六：宜春叫春的雷人广告语

　　再比如前段时间的宜春叫春的雷人广告语——该广告语在国内某论坛曝光，此广告的出处，江西省宜春市旅游政务网的访问量明显增多。目前百度搜索“宜春旅游政务网”，还有17100个搜索结果。尽管工作人员早已把“叫春”广告换掉。但此广告引发的争议和舆论话题却一直扩散式传播。

　　很明显宜春是要突出自己“春”的形象。为了吸引眼球，多加了一个字，“春”意差了十万八千里，春没了，笑柄却有了。现在，城市营销似乎很迫切，迫切到不惜损害自身形象来换取知名度，就让人看不懂了。所以，笔者再次强调低成本“雷人”炒作里的两个关键要点：

　　总之，从以上雷人营销的案例来看，无论是这些广告还是推销策略，均是借助当时热点问题，吸引消费者的眼球。这么说吧——你想要传播的内容，在炒作中有没有传。炒作传播中，能否形成准确的心智定位。如果没有，即使是轰轰烈烈的炒作，充其量只是雷人，但不营销。雷人营销，你学到了吗?

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