走近电商开放平台,打开鞋服品牌进“网”突破口

    过去，传统的电子商务企业推广自己的办法无非是搜索引擎、网址导航、广告等形式。但电子商务巨头开放平台后，这些电子商务企业有了新的选择。事实上，借助电子商务巨头提高销售业绩的电子商务企业很多。据悉，在淘宝商城上，仅男装行业，营收过亿元的公司就包括九牧王、七匹狼、GXG等。

    2011年 9月19日，淘宝商城就已祭出开放大旗。觊觎开放平台整合电子商务能力的并不仅有淘宝。更早之前，凡客V＋、京东商城、新蛋等电子商务企业已经在探索开放平台之路。一场声势浩大的开放运动已经在电子商务行业中打响。

    开放与不开放已经不是电子商务巨头们能够选择的；选择与不选择电子商务开放平台也已不是后入者能够再三思考的问题了。在互联网开放大潮的背景下，电子商务巨头们搭建了一个又一个的开放平台，希望吸引更多中小型电子商务企业加入，使之成为用户在网上购买商品的惟一入口。中小型电子商务企业也发现，加入这些开放平台，将是抵御各种营销压力的新选择。通过开放平台，平台和电子商务企业成为朋友，共同做大市场，推动电子商务的发展。

    京东商城今年年初开始逐渐提高对百货业务的重视程度，尤其在服装品类的扶持力度明显加大。与越来越侧重传统品牌的天猫不同，京东商城则倾向于包括韩都衣舍、斯波帝卡等在内的线上自有品牌。京东商城过去两年以日用百货为代表的非3C业务增长速度远远大于3C业务，2011年京东商城非3C的销售额已经占到了整体的20%。而2012年京东开放平台的销售额有望实现150个亿，其中服装将超过一半。京东百货化、平台化的趋势毋庸置疑，他具备了海量用户基础和流量优势。

    2011年上半年新蛋网推出开放平台，以迅速扩大产品种类，提高收入规模。与其他平台类似，平台中的商家可以选择产品展示，也可以选择“产品展示+仓储+物流”，并依据不同服务支付不同费用。借由中国的商家，借助开放平台，新蛋网也做一些商品的筛选，并且把这些优质的商家推送到美国主流销售平台，以及加拿大，目标是作为中国化本土，建立跟美国主流消费者之间的关系。

    4月1日消息，当当网与国美网上商城的合作已经展开，与国美网上商城合作的背后是当当网已悄然展开的开放平台战略。在开放平台方面，当当网计划在3C、服装、婴童、百货等领域复制与国美的“店中店”合作模式，2012年，当当网开放平台销售目标为200亿元。当当网高级副总裁姚丹骞表示，当当网今年开放平台的运营思路发生改变，重点接入优质的垂直B2C和大商家，提高供货商的治理，对服务和质量投诉达到一定水平商家执行关店措施，将开放平台商家和当当的服务水平拉齐。目的也是为了降低运营成本、提高利润，并提高因为小卖家而损害的服务水平。

    亚马逊是全球电商公司中最早尝试“开放平台”的先行者。2007年，亚马逊已经在全球推出“我要开店”和“亚马逊物流”两项业务，让第三方卖家将货物整合到作为平台方的亚马逊仓储物流体系中。亚马逊于近期在广州宣布推出“全球开店”测试版，将“我要开店”升级至全球平台。和大部分的开放平台不同，亚马逊中国有“超过一半”的开放平台采用的是亚马逊物流。

    鞋服品牌网销化成为主流和趋势，开放平台也是电子商务发展的趋势。认识平台，选择合适的开放平台，是鞋服电子商务企业需要去慎重思考的问题。背靠鞋类和服装两大千亿级产业集群基地，依托泉州民营企业“二次创业”大会背景，由泉州市人民政府主办，环球鞋网和泉州市经济贸易委员会、泉州市电子商务中心共同承办的2012中国鞋服行业电子商务峰会将于4月17日在泉州酒店盛大召开。17日下午的电子商务平台商专场，邀请到了包含京东商城、当当网、亚马逊中国、新蛋贸易、1号店在内的国内知名电子商务平台，分享平台开放策略。“名品进名网”网络商城鞋服采购洽谈会也将同期举行，将为鞋服品牌提供和知名电子商务开放平台直接洽谈和对接的机会，为鞋服品牌进“网”难题打开一个突破口。

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