洋品牌逆市涨价非关成本，源于市场话语权和定价权

    涨价：非关成本、源于垄断

　　为何无论关税怎么跳，洋奶粉和进口化妆品价格只升不降?

　　专家分析指出，洋奶粉和高端护肤品市场上，成本根本不构成企业涨价的理由。品牌“想涨就涨”的底气源于其对市场话语权和定价权的掌握，当然还有中国消费者“只买贵的、不买对的”的心态。如此的市场环境下，商家并不会因为关税等利好而下调售价，反而是“一年几涨”的营销策略，保证品牌“身段”，更是将下调的关税作为自己的“利润增长点”。

　　以奶粉为例，目前国内市场上多个以“新西兰奶源”为噱头的品牌奶粉均进入“四百元时代”。惠氏奶粉旗下高端品牌“启赋”系列1阶段产品900克零售价格为408元，号称是新西兰原装原罐进口的光明培儿贝瑞奶粉定价418元～458元/900克。

　　上海奶业行业协会副秘书长曹明是给记者算了一笔账，以今年1月份上海海关关区进口奶粉平均价格每吨5103美元(1美元约合6.31元人民币)计算，1千克奶粉约合32元人民币。以此估算，即便加上包装、运输和销售费用，每罐(900克)奶粉成本不会超过100元，而一些洋品牌奶粉市场零售价动辄400多元，堪称暴利。

　　美赞臣发布的财报数据显示，公司整体毛利润自2009年以来一直保持在63%以上。合生元年报则显示奶粉业务的毛利润超过70%。业内人士分析，进口奶粉在国内的平均毛利润至少超过50%。

　　事实上，“洋品牌”在国内涨价如此有底气，与国内日益增长的消费能力以及品牌在市场上的垄断性地位不无关系。

　　中投顾问发布的《2009-2012年中国奶粉市场投资分析及前景预测报告》显示，自三聚氰胺事件发生后，消费者对本土奶粉的不信任导致进口奶粉冲击国内市场。洋奶粉品牌在高端市场的占有率由2008年初的70%上升到目前的85%。

　　“洋品牌”化妆品在国内消费市场同样具有强大的话语权。贝恩咨询公司公布的《中国2010年奢侈品市场调查》显示，奢侈品供应商2010年从中国人口袋里“掏”走684亿元人民币，其中销售额最大的化妆品、香水和个人保养品占到169亿元人民币。

　　奢侈消费让洋品牌大行其道

　　“既然关税是否下调洋奶粉和护肤品都有着高涨的市场消费，那么生产商还何必将这部分‘利好’转让给消费者?目前看来，关税下调最终成为厂商及其经销商们的另一个利润增长点。”上海交通大学海外教育学院税务教研组组长汪蔚青说。

　　“不涨价就掉价”这似乎成了洋品牌涨价的“终极理由”。业内人士分析，正是由于国内消费者有一种“价格代表品质”的心态，洋品牌才得以大行其道。

　　“给宝宝买商品时，很多时候并不在乎价格，宣传的功效、品质的保证往往才是我们最看重的。尤其是婴幼儿奶粉一定要用最好的，图的就是安心。”上海白领赵丽认为，国产奶粉的品质并不能让自己放心，洋奶粉价格再高自己也会选择，“即使很多时候是被迫选择”。

　　而随着护肤品牌的“奢侈品”化，消费者很多时候更看重品牌，对价格本身并不敏感。而护肤品品牌与一线奢侈品品牌推出的“限量版”，尽管价格往往比普通版高上一截，但对品牌忠诚度很高的消费者而言，“价格并不是问题”，甚至多次出现上市当天一抢而空的状况。

上一页  1 2 3  下一页