当中小旅游企业在为广告费用日益攀升而发愁的时候,当你在为巨额的广告费用浪费而找不出原因的时候,当你的投入与产出严重失调的时候……
而对资金匮乏的中小旅游企业来说,广告轰炸可能是连想都不敢想的事情。如果谭小芳问你,是否想过免费宣传呢?也许你会说:世上那有免费的午餐?
大集团、大企业请走开!作为大多数的“非大型”企业来说,可以通过以下策略来实现品牌的有效传播,而且——是免费的:
1、农村广告嘻唰唰
国家旅游局局长邵琪伟不是也说了吗?农村旅游市场十分广阔。但是,农村旅游市场基数大、分布广、消费能力低、消费主体居住分散的特点增大了旅行社的市场开发成本(主要表现为交通成本和人员费用)。
企业培训讲师谭小芳在登封光大旅行社培训的时候,就曾建议光大旅游的孙总:单纯依靠关系营销太累,而且不上量;三株曾在农村的街道和农户院墙上刷广告,效果很好,这是早期的方法,也是有效的方法,而且现在这种方法并不过时,最关键的是便宜。
谭小芳老师认为:通过上述方法加上一些规模性的市场开发手段(比如委托村委会组织客源),旅行社把市场风险降到了最低,还能从中获得可观的收益,弥补了秋冬季业务量的不足,做到淡季不淡。
2、旅游软文并不软
作为敏锐的旅游营销人,你应该看到,在市场经济这双无形的大手的操纵下,媒体间的竞争也日趋激烈。大量的媒体、大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实。媒体的稿件怎么来,不可能靠区区几名记者或编辑的力量撰写每月甚至每日一期的媒体旅游版面的内容。这时你的机会就来了。
只要你的稿件广告味不那么浓,而且能针对所投媒体的选材要求,那么即使你的稿件中宣传你的景区,媒体也会乐于为你提供免费的午餐的。这方面就需要景区全体员工及相关人员,结合自己的情况或景区资源,写作一些作品向各类报刊杂志上投稿。
3、照相机,动起来
谭小芳在景区界的一位老大哥,是浮戏山雪花洞营销部的张经理,他本人作为营销人属于资深人士,但最令他引以自豪的,就是数十年来,他用自己的照相机为景区拍摄了大量的获奖照片,这些获奖作品通过网络、杂志、报纸等渠道广泛流传,为自家景区赢得了不少“色友”的粉丝。
如果你不专业,那太好了;你可以用激动的、颤动的手,充当我们最亲切的游客,用自然的、好奇的视角,发现景区的细节的、细微的美。
4、做一个文学好青年
谭小芳在培训和咨询过程中,发现很多旅游企业都是藏龙卧虎,有些文学青年深藏其中。我当时就建议他们在自己的作品里面都可以经常性地穿插些“高考后的鸡冠洞”、“来到重渡沟,又想起了……”等等与景区名称相关的内容。
这类作品可以起到潜移默化读者的作用。这类作品要有文学性、欣赏性,而且产品及厂名的穿插要不着痕迹,轻描淡写一带而过。否则就成一篇广告稿了。如《宰相刘罗锅》中就曾多次提到与洋河大曲相关的轶事趣闻,为洋河大曲作了免费的宣传。