东阿阿胶陷造假争议，驴皮稀缺成提价借口遭质疑

    福胶的价格远低于东阿阿胶。2011年12月28日，福胶集团2012年迎新春座谈会上，福胶总经理杨福安介绍：“2011 年，福胶集团实现销售收入7亿元。” 福胶2011年3月的调价函显示，当时的福牌阿胶零售价仅为450元/kg 。

　　东阿阿胶和福胶的口水战由来已久，除了争论谁才是真正的“阿胶原产地”之外，双方在市场占有率、原料争夺甚至产品包装上摩擦不断。

　　2002年，央视报道福胶以次充好，以马皮造阿胶的内容之后，福胶集团被整顿，整个阿胶行业受到冲击。东阿阿胶随即公布，与福胶没有任何关系，乘势扩大了市场份额。多年来，福胶一直处于追赶者的地位。

　　随着2010年以来东阿阿胶多次调价，确立市场霸主地位后，福胶也积极跟进。在调价的同时，福胶亦强调其“最大市场占有率、最大阿胶生产企业”等身份。这些提法令市场对于东阿阿胶的霸主地位产生怀疑，因为两家企业都宣称各自市场占有超过50%。

　　这样滑稽的现象使两家企业的矛盾一触即发。这次事件也是东阿阿胶首次将矛头指向竞争对手。

　　数据是否造假?

　　对于不断涨价的阿胶来说，真实的市场数据到底如何，仿佛一直是个谜。

　　无论是东阿阿胶还是福胶，抑或是太极集团、九芝堂等用驴胶入药的企业，都将驴皮作为主要资源。因此，强调驴皮的稀缺性成为它们支持业绩的重要手段。

　　东阿阿胶公告称，“2010年某调研机构做调查显示，东阿阿胶收购了市场上80%左右的成年驴皮。该数据属于第三方调查结果，并不是公司统计的结果”。邓笑然表示：“事实上2010年以后，公司从未披露过原料控制情况。”

　　东阿阿胶方面将此归因于其新型的养殖模式。目前，东阿阿胶在全国设有13个养驴基地，都是以合作社模式组织的，东阿阿胶副总经理李世忠在接受媒体采访时表示：“驴的所有权是属于农民自己的，东阿阿胶只是把这些驴作为一种商品买回来。”

　　而且，这种买卖也并非完全掌握在东阿阿胶手中。在内蒙古赤峰养驴基地中，记者从养殖户口中了解到，有很多公司来当地收驴，往往多给几百块钱，农户的驴就卖给别的企业了。

　　因此，从阿胶出厂量来推算各公司的原料控制率更客观。按照“3斤驴皮出1斤阿胶块”的比例，东阿阿胶2011年实际驴皮加工量约为5100吨，每头驴出皮量约10kg，依此推算共需51万头驴。

　　农业部每年集结出版的《中国农村统计年鉴》显示，中国2010年驴存栏数为639.7万头。从存栏数上看，全国驴资源在以每年约3.5%的速度减少。但2009年版年鉴提供了另一个数据，当年全国驴的出栏数为227.9万头，这一数字在以每年约6%的速度增加。即实际用于制胶的驴皮非但没有减少，还处于增长状态。

　　驴在出生后3年就达到成熟，可以取皮。驴存栏和出栏两个数字的差异，显示取皮用驴正在逐步替代畜力用驴，成为养驴的主要目的。

　　比照上述数据，东阿需要51万头，福胶需要量略多于东阿，按出栏数227万头计算，东阿阿胶和福胶总共控制了中国约50%的驴皮资源，原料市场空间还很大，远未达到稀缺的程度。

　　不过“稀缺”这一卖点被各家企业所利用。东阿阿胶2011年年报显示，公司阿胶系列产品成本同比增长15%，但销售收入同比增长了26，7%。驴资源成本的上涨却为公司带来了更多的效益。

　　这样的格局自然是各企业所乐见的，也难怪中投顾问医药行业研究员郭凡礼曾表示：“阿胶涨价从根源上来说仍然是一次彻头彻尾的营销策略。”

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