李凯洛：构建纺织服装业“拐点思维”

　　过去30年，中国闻名于世的是“中国制造”，而从这两年开始，让世人侧目的是“中国购买”。从“中国制造”到“中国购买”，中国服装业亟需构建两种全新的产业思维——“走出去”和“走上来”。

　　走出去，实施全球并购，是中国服装产业升级和全球化的必由之路，中国服装产业要升级，一定要变成一个全球性的公司。中国服装产业现在不存在产能过剩问题，只存在营销网络和研发设计被西方跨国公司垄断的问题。中国服装企业走出去收购西方的营销网络，收购西方的研发设计机构，会打破西方跨国公司垄断，更有利于提高中国服装贸易出口竞争力

　　走上来，即从产业链“微笑曲线”的下端攀爬上行，去掌控产业链高附加值、高收益的环节。哪一天中国服装企业实现了“走出去”和“走上来”，那时中国离真正的品牌强国就不远了。

　　从“勇者制胜”到“智者制胜”

　　时代在变迁，博弈的最高境界是“共享”。

　　从本质看，企业制胜之道，首先是企业家商业逻辑和思维方式的胜利。在产品同质化盛行的时代背景下，中国服装企业掌控行业话语权和市场主导权是非常重要的，行业话语权和市场主导权是企业软实力所追求的目标，也是企业实现全球资源整合的关键。

　　曾几何时，拼凑三两千万，注册个商标，七八条枪，签约几家代工企业，倒也能搞得风生水起，赚得盆满钵满。“勇者制胜”在中国服装业的当前语境中，虽然有过曾经的辉煌，但却始终与“赌一把”、“边缘化”和“草根情怀”相互牵扯在一起。何为智者？“智者贵于乘时，时不可失。”智者是能够“与时俱进，待机而动，一击即中”的人。如今中国服装业早已踏入“智者制胜”阶段，这是一个靠体系力量才能取胜的阶段。

　　随着“十二五”期间品牌消费趋势日益强化及细分市场品牌博弈格局加速形成，利益共享将取代竞争博弈，成为中国服装品牌走向成熟、走向全球的独特标志。

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