顺驰：扩张之路从此顺风顺水

  　面对房地产宏观调控的压力、二手房交易的冷清，从前生财有道的房地产中介也学会了捂紧钱袋子过日子，但是少进多出的窘迫使得他们的钱袋子仍然不可避免地瘪了下去。然而，也有人选择在大浪淘沙中生存并壮大，更有人相信，在洗净黄沙后能够获得真正的金子。正是基于这种想法，８月２６日，顺驰置业集团、软银亚洲、美国凯雷投资集团握住了同一条橄榄枝——顺驰置业集团以出让公司２２．５％股份的代价，从两大基金中换得４５００万美元融资，顺驰置业集团同时更名为顺驰（中国）不动产网络集团。这是迄今为止世界顶级投资机构首次与中国房地产中介企业进行合作，其表明海外资本对国内房地产中介行业前景的看好，标志着国内房地产中介企业与国外投资机构正式建立了高层次的全面合作关系。 


  　业内人士指出，顺驰集团的盈利模式创新、品牌价值高、地域影响范围广，本就属于“只欠东风”。此次有了美元做后盾，该公司的日子将更加顺风顺水。 

  　在房地产宏观调控的重压之下，房地产中介行业面临洗牌。业内人士戏称，如今房地产中介的经理们见面不问“吃了吗”，而是关心“有人买房了吗”。大浪淘沙虽然残酷并且危险，但是它也同样可以成就真正的强者以及慧眼的掘金者。

  　【主角粉墨登场】 

  　软银亚洲投资基金是依据开曼群岛法律成立的一家有限责任制的基金。基金主要从事私募投资及与股权相关的投资，其投资领域包括亚太地区的信息技术、媒体和电信产业。基金总金额为６．４３亿美元，主要来自于美国和欧洲的著名投资机构和投资公司。软银亚洲投资基金作为业内最为活跃及杰出的投资者之一，积极参与受资公司的业务发展，并不断帮助企业寻找并购及与其他相关公司合作的机会。与此同时，基金的管理团队通过帮助受资企业构建优良的管理体制及最佳的管理方式为股东创造出更多的价值回报。 

  　美国凯雷投资集团全球著名的私募投资机构，旗下管理的投资达３００亿美元。凯雷投资于并购、创业和成长型资本、房地产和高收益领域目前在中国已经投资了聚众传媒、徐工集团等十几个项目。凯雷此前已经在中国房地产业长期调研，上月还在北京设立了一个办事处，准备在中国房地产业取得一番成绩。 

  　顺驰（中国）不动产网络集团始建于１９９４年，是具有房地产经纪机构一级资质，专门从事房地产综合服务的大型全国化发展的企业集团。一方面顺驰依托自身的销售经验和资源，另一方面充分运用连锁渠道这一优势，建立了自己的网络平台。目前，该公司已经成功进入全国２９个城市，拥有９００家连锁店和６０００名高素质的员工，形成了庞大的连锁销售渠道。

  　【第二次认知】 

  　顺驰、软银、凯雷的握手让我们对房产中介业有了重新的审视和认识： 

  　第一，外国投资者的介入令我们更看清了自己的增长潜力。 

  　由于宏观调控的一年多以来的实施，大面积的房产中介关门或转行，行业整体也前所未有的被市场看淡。而投资高手软银、凯雷此时介入可以说既能够成本低廉、又能分享萧条过后扩张的高收益。软银之前投资的盛大，不到一年就成为全球最大的网络游戏公司。２００３年仅投资４０００万美元，在盛大上市后收回了５．６亿美元，不到两年，软银的投资回报率高达１４倍。此次，软银、凯雷都明确表示，基金的退出会选择在顺驰上市之后（顺驰一直有着海外融资的计划，预计２００７年－２００８年有望实现）。 

  　第二，此次顺驰能够吸引外资基金的垂青，我们懂得原来“房地产中介可以的创新也是势在必行”。 

  　过去，“一个小门脸、二块小黑板”就是房产中介形象的真实写照，经营者在房间里等待有意愿交易者的到来。但是，顺驰、软银、凯雷将“网络地产中介”的全新盈利模式带给了我们。顺驰置业把传统的营销网络和现代ＩＴ互联网结合，用于房地产二手市场，这代表了传统产业和现代科技手段的结合。“对任何一个行业而言，谁占有终端客户谁就会成为最后的胜者”，顺驰集团董事长孙宏斌称，“顺驰置业以二手房交易中介业务掌握客户资源，再在这些客户身上不断附加其他服务项目并获得增值收益，这种业务模式正是风险投资所喜欢的。” 

  　软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱表示，一个公司最主要是看盈利模式的可扩展性，“我们非常看好中国的房地产发展，看好房地产中介市场的发展，而此次投资最重要的是对网络感兴趣。”

  　【顺风顺水】 
  　
  　有了大把美元和被看好的盈利模式做后盾，顺驰的日子将过得越发“顺风顺水”了。 

  　目前，顺驰在天津房地产三级市场的占有率超过３０％，在南京、成都、武汉、长春、石家庄、苏州、无锡等市场占有率均超过１０％，已成为中国房地产中介行业全国规模第一的企业。此次获得４５００万美元的顺驰正加快拓展速度。 

  　孙宏斌表示，顺驰将在全国展开全面扩张。一方面，增加门店数量，提高市场占有率；一方面丰富业务类型，开展更多的增值业务。按计划，顺驰在全国的门店今年年底将会扩充到１３００家到１５００家。其中北京一地的门店数量将由现在的８０家增加到１３０家－１５０家，上海一地的数量从现在的３８家增长到８０家。明年年底达到２５００家，２００７年达到４０００家。此外，该公司“９月和１０月要新进入１１个城市”。现在，顺驰已经进入全国２９个城市，拥有９００家连锁店。 

  　另据了解，顺驰集团旗下定位于中国房地产综合服务网站——顺驰置业网将被重视建设及加速发展。有关人士透露，短期内专门投入到网站技术改造的资金将达到２００万美元。

  　【外资地产基金野心勃勃】 

  　此次合作除了对顺驰集团影响深远，也彰显出最近一段时期地产基金的“野心”。 

  　２００５年地产基金总额将达２８亿美元，入华外资地产基金机构数量已超１００家。国际著名地产基金管理机构盛阳地产基金战略中心不久前发布的《２００５中国外资地产基金研究报告》指出，不包括热钱投资，预计外资地产基金今年投资将达２８亿美元，全年投资额是上一年的４倍。 

  　该报告认为，外资地产基金投资模式正向委托投资管理模式转变，意味着外资地产基金投资力度和速度加快。因为这种基金委托投资管理模式与开发商亲自操作的地产项目相比，资源和能力合作得更紧密，是双赢的一种合作模式。另据报告显示，外资地产基金主要来自于美国、欧洲、新加坡和香港。最近，东亚的日本和韩国也有大批外资地产基金正在寻求进入中国地产的方式和机会。

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