我们将水公园定位到城市品牌与生活方式的高度之后,它的定位一下子就与传统水公园卖“清凉、舒爽、顶尖设备”的诉求彻底拉开了距离。在潜在的受众需求里,他们会因为这个城市多了个标志性的产品去消费,这种消费的欲望诉求要较“清凉、舒爽”诉求无疑要“狠”许多。下面我们来看几个案例:
1、西班牙的成功经验。
西班牙,原本只是现代欧洲核心的一个边缘国家,重新定位后,则转型成“心脏”国家之一。这个“国家品牌”的定位,主要诉求是它的热情、另人难忘的品牌辨识,透过许多不同的方法,成为整个欧洲最亮眼的“国家符号”之一。
2、红豆峡的实战案例。
当山西红豆峡景区毫无个性的原有定位“天下第一情峡”迅速淹没于纷繁复杂的媒体资讯中。交广传媒旅游策划营销机构精准定位“中国第一抗癌防癌疗养胜地”力挽狂澜,帮景区占到旅游消费者心中养生生态旅游品牌第一位。
3、日本第一矮山。
据日本媒体6月23日报道,日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。天保山标高4.53米,是在江户时代(1603年至1867年)末期,由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日,天保山盛大举行登山大会,并发出5万张“登山证明书”。
日本各地多座非常矮的山多年来为争夺“全国第一矮山”头衔拚得你死我活,让人不禁感叹:看来“凶悍”的旅游品牌定位是被激烈的市场竞争逼出来的啊。
因为人们对“第二”向来是漠不关心的,奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半,就是一个最形象的例子。所以民间才有“宁做鸡头,不做凤尾”之说。记住:第二不是第二,第二什么都不是!
比如,两颗种子落在森林里的同一片土壤上。也许是种子掉到地上的角度关系,也许是种子下面的土壤关系,无论因为何种原因,其中有一颗种子率先发芽,而另一颗种子晚了一两天。在成长的每个阶段,先发芽的种子长得更高、更健壮,对干旱的抵抗能力也更强。
随着时间流逝,先发芽的种子长成了大树。自始至终它遮蔽了照射到后发芽种子的阳光。生长落后的树最终凋谢并死掉。无论在森林里还是在市场竞争中,通常第一个占领领地的竞争者会获胜。所以,不是交广传媒旅游策划营销机构教你“好勇斗狠”,而是世事所逼啊。
比如说,美国第一大城市是纽约,美国第二大城市不是波士顿、费城、巴尔的摩和其它靠近纽约的城市。美国第二大城市是洛杉矶,它几乎是美国境内离纽约最远的地方。交广传媒旅游策划营销机构认为:中国境内的天津、南京、深圳这样的城市,就因为距离大都市(北京、上海、广州)太近而受到制约。
交广传媒旅游策划营销机构认为:旅游业目前太多杂乱不清的概念与诉求让受众眼花缭乱,总之,简短解说——“要专一,不花心”——是旅游品牌定位成功的要诀!孔子曰“逐二兔,不得一兔”,老子曰“多则惑,少则明”,佛曰“舍得,舍得,有舍才有得”,其中哲理可以运用到任何一个领域包括每个人的生活,在旅游实战中更是如此。
(编辑:吕嘉)