奢侈品网购转型样本：唯品会闯关上市

    模式争议

    “客单价越低、利润率越低，这是唯品会出现重大亏损的重要原因之一。

    “我对它的上市并不感到惊讶。” 华强北在线副总裁龚文祥认为，唯品会是中国华南地区电子商务发展最成功的公司之一。截至2011年12月13日，唯品会注册用户量达1210万人，累计客户超过170万人。

    不过，唯品会采用的“品牌折扣+限时抢购”模式，本身也存在诸多争议和疑虑。

    记者了解到，唯品会上线之初欲发力“奢侈品网购”市场，但仅仅半年就选择另辟蹊径。据粗略估算，目前，奢侈品只占唯品会大约20%-30%的收入比例。

    “奢侈品网购”是中国近几年流行起来的现象，尚品网、佳品网、网易尚品等公司都先后浮出水面。

    但 “奢侈品网购”更像海市蜃楼，仍停留在美好构想中。据记者了解，包括Louis Vuitton(路易威登)、Herms(爱马仕)、Chanel(香奈儿)等在内部分国际顶级品牌都不愿将货品直接授权给网络公司，在国内只有直营店。

    奢侈品卖的不仅仅是商品本身，还包括环境、服务等诸多附加值。中国部分奢侈品网站只能和奢侈品授权商间接合作，但合作形式模糊，甚至存在被顶尖奢侈品品牌诉讼的危险。因此，大部分奢侈品网站主要以采取国内外专卖店小批量采购的形式。

    货源已经成为制约奢侈品网购发展的重要掣肘。加之，包括以尚品网为代表的奢侈品网站以“会员制”形式拓展，阻挡了本身就仍是小众的消费群体。

    有消息称，尚品网于春节前后进行了大规模裁员。网易尚品在经营一年后，也宣告终止服务。“奢侈品网购要在中国市场真正流行预计还需要至少三至五年。”龚文祥说。

    唯品会及时调整了方向和经营思路。据记者了解到，唯品会1900多个流行品牌中，大部分是中端消费品，平均客单价大约为200元/位。目前，淘宝客单价大约100-150元/位。换言之，唯品会仅仅比淘宝网高端一点，离真正的“奢侈品网购”相距甚远。

    “唯品会这样的产品定位有助于它将市场做大，满足前期市场发展增长的需求。”龚文祥分析，将品牌定位降低，也有效解决了货源问题。据了解，国内大部分中高端品牌愿意和唯品会展开代购合作，这将大大降低库存和占有的资金量。

    不过，纵观未来前景，唯品会仍存诸多隐忧。“客单价越低、利润率越低，这是唯品会出现重大亏损的重要原因之一。”龚文祥说道，“融资之后，唯品会需要将其产品定位、客单价不断提高。”

    此外，“品牌折扣+限时抢购”模式，从长远来看，将必然受到规模扩张的挑战。龚文祥认为，“这种发展模式在营收增长至10亿美元时，将遭遇瓶颈。”

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