化高峰创办中国第一家买手孵化平台YUHUA

　　早上9点半上班，晚上10点半下班，遇到紧急项目加班到凌晨三四点，周末仍是加班。化高峰的创业生活，没日没夜地加班已成为一种常态。虽然只是一位“80后”，他却参与多部好莱坞影视服装设计，历任瑞士百年奢侈品牌BALLY公司的设计主管、互联网第一时尚品牌凡客的产品规划总监。抛开光环后，他创立了国内首家买手孵化平台，将电商“买手模式”从个人渠道转化成规模化作战。

　　设计师品牌深陷经济危机

　　“受经济危机的影响，公司欠了20多万元货款，险些倒闭，几天几夜都睡不着觉，那一年的春节，困顿在工作室，差点没能回家过年。”

　　从大学起，他就是一个“拼命三郎”，别的同学还在享受轻松的校园生活时，他便开始在学校旁边的小裁缝店熨衣服，酷热的天，辛苦了几个月赚来的600元钱，最后买来3张时装周的入场券（一张200元），为的是一睹优秀设计师的风采。

　　在大三时，他开始在香港华龙数字从事好莱坞影视服装设计，参与《Ultra violet》等多部电影的服装设计与制作。大四时，他顺利进入同学们艳羡的奢侈品牌BALLY公司，历任SPIRIT OF GOLF、上海龙意服饰有限公司设计总监。没日没夜地加班。

　　2007年10月，他成立了上海音太服饰设计有限公司，并推出设计师系列IN-TIME ZS，随后进入“SEVENDAYS”“ID”等香港、北京设计师集成店售卖。2009年，公司为一个香港品牌做产品开发，收取设计费。当样品发至江苏一个加工厂后，两周后，该工厂倒闭。贵重的样衣发到工厂后一去不复返，无奈之下，化高峰只得去工厂取回样衣，没想到，工厂的机器设备都被搬走了。随后，在经济危机的影响下，江浙一带的工厂迅速出现倒闭潮，工厂接不了订单，最后，他被迫找到山东一带的工厂加工，没想到对方加工任务完成后，却一反惯例，要求先付20万元货款再发货，公司一时拿不出20多万元的现金来，而对方客户又在催货，不按时发货就算毁约。化高峰急得几天几夜都没睡着觉。那一年的春节，他差点没能回家，窝在公司黯然无助，后来几个同学雪中送炭，每人帮忙凑了几万元，才算渡过难关。

　　做服装行业的“多面手”

　　“由于合作客户太多太杂，回款总是不及时，依赖信用卡给员工发工资，几乎每个月信用卡都被刷爆了。”

　　2010年，为了挽回损失和更快地熟悉服装行业，化高峰开始“广泛撒网”，无论是大企业、小企业，外企、国企，制服、羊绒衫、运动装、时装、演出服，他无一不涉猎。正是服务于众多不同品牌，让他与服装B2C巨头凡客诚品熟识，他对服装品类的熟悉和凡客迅速扩充产品品类的需求契合，于是，在凡客的邀约下，他进入了该公司，并担任“产品规划总监”一职。

　　这一年，他在凡客学到了很多知识，包括凡客的互联网运营、销售、数据化管理模式等。不过，化高峰做自己的设计师品牌的梦想从未间断过，于是，2010年底，他离开凡客，找来更多设计师一起经营设计师品牌，并开始运作高级女装品牌——“禹化”。与国内设计师品牌集成店在上海地区合作销售。

　　成立买手孵化平台

　　“经常出现的困惑是，将设计师的感性思维用于理性的经营中，原以为1万元左右能搞定的事情，睡到深夜时会突然惊觉，居然少算了一个零！”

　　2011年5月，化高峰开始筹备新品牌，在凡客一年的设计与买手经验，使他意识到时尚买手在电子商务市场上愈发重要的地位，从本质上的Business to Customer（商家对顾客模式）即将变为Buyer to Costumer（买手对顾客模式）。他成立了YUHUA——中国第一家买手孵化平台，将“买手模式”从个人渠道转化成规模化作战。他重新选择投资方，于去年11月推出年轻潮牌，并打算在2012年3月正式上线。

　　随着电子商务的不断普及与发展，时尚买手渐渐成为B2C网络市场的主力军。YUHUA从用户端逆向整合上游供应链资源，从传统买手的设计、采购职能跨越到服务、营销、策划及后方平台完善，要求买手具备成本核算能力、设计开发能力、风格把握能力、货品整合能力以及策划综合能力，以一条完整的产业链将货品推向市场。

　　YUHUA目前由一个20多人的买手团队组成，买手团队需要进行整体企划，从商品风格、采购金额、采购总量和数量结构、上货波段来定数量、定金额、定款式。对于以货品为核心的企业来说，买手是企业的灵魂。平移到电子商务上，“团队买手”的作用更将发挥到极致。

　　寻找线上线下精准营销模式

　　“钱，钱，钱！缺钱几乎一直是创业的大敌。不过，一位业内人士表示，凡是钱能解决的问题，便不是问题。”

　　资金问题、回款困难、销售渠道问题，23位成员组成的营销团队，在不断摸索线上线下结合，把产品精准卖给客户。可是，前期投入太大，人员、开发、营销成了困扰他的3座大山。

　　如何打通销售渠道呢，化高峰开始尝试着“落地”。寻找线下的代理、经销渠道，同时与线上相结合，拓宽销售渠道。只是，线上店与实体店在商品、经营理念等方面都有着很大的不同，如果贸然进入，租金和运营成本就成为一个重要问题。如果以体验店作为推广，倒可以一试。

　　缺钱并不可怕，可怕的是找不到解决问题的方法。化高峰明白，完善经营模式，把销售渠道打通，一切难题便迎刃而解。
 

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