三九企业集团的名牌战略

　　三九企业集团是国家经贸委12O家试点企业集团之一。从1986年核心企业南方药厂创建至今，三九企业集团靠艰苦创业、实业报国的经营理念和企业精神，靠比较科学的三九管理机制，靠强烈的名牌意识和独特的名牌战略，不屈不挠地顽强拼搏，锻造出“999”名牌。1997年三九企业集团总资产已达1OO多亿元，十年增长了1000多倍。这些成绩主要得益于对“999”名牌的科学管理和有效运作，使“999”名牌效应得到了充分发挥。

　　一、面向市场创名牌

　　1985年，现任三九集团总裁的赵新先教授从第一军医大学走出来创办南方药厂，他针对我国有几千年的中医中药传统和中药材资源，胃病又是一种常见病、多发病，决定面向市场办中药厂，生产胃药。

　　当时市场胃药很多，竞争激烈，如何在竞争中取胜？赵新先决定走高起点、高科技、创名牌的道路。他首先选定了几名教授十几年研究的科技成果三九胃泰，作为首选的凝聚高技术的产品投入市场。为了让消费者认识三九胃泰，药厂瞄准目标做起了当时国内还不熟悉的广告，以此来实现对用户的承诺，将自己置于广大用户和消费者的监督之下，将产品推向市场，接受市场考验。

　　二、依靠法律护名牌

　　三九胃泰1988年在市场上走红。由于当时我国法律法规还不健全，出现了许多仿冒生产三九胃泰的厂家。按当时的《专利法》，医药产品不能申请专利，更不能申请独家生产。南方药厂决定申请三九胃泰商标。这种超前的名牌自我保护意识使三九胃泰免遭被砸牌子的厄运。

　　进人90年代以后，一些违法分子肆意非法假冒三九商标，制售伪劣药品，南方药厂积极报案，协助深圳市公安局和广州市公安局一举捣毁了在广东增城等地的特大假药生产销售窝点，查获标值几百万元的假药。

　　三、科技进步固名牌

　　在发展名牌产品的过程中，南方药厂始终把科技支撑作为创名牌的关键，竭力保持“三个领先”：一是产品技术开发领先。南方药厂坚持以中药为主并借鉴西药生产的先进技术，保证了药品以国际先进技术为起点，以市场广大需求为目标超前开发。现在南方药厂已形成以三九医药研究院为核心，联合开发为手段等多层次、多途径的科技开发体系，从而使产品在市场上保持了强劲的竞争能力。二是生产技术装备的领先。建厂一开始南方药厂就采用现代生产流水线新工艺生产中药。药厂在短短1O年里，先后进行了三次大的技术改造。三是质量把关手段领先。药厂先后投资几千万元建起并不断改造质量检验中心。

　　四、质量管理创造名牌

　　南方药厂自成立之日起，首先将高科技、高质量、高效益作为战略目标，在生产上采用国际标准；并且在创名牌的实践中，始终把质量管理作为企业管理的中心来抓。其次建立起体现三九机制的严格的管理制度。干部上下、工人进出、工资高低由质量决定。第三，建立稳定的销售队伍和网络，保证名牌产品的服务质量。第四，提高人的素质，保证名牌的品质。南方药厂非常注意员工素质的提高，除了实行严格的更新机制、把住进厂关外，还强化对干部和职工的在职教育和培训。

　　五、盘活资产壮大名牌

　　三九集团从药厂起家，在短短十年的时间发展成为一个拥有八大产业、百多家企业的大型企业集团，并且使资产迅速增值、效益迅速提高，其关键就在于三九集团找到了一条以无形资产盘活有形资产的高效率资本运营成功之路。如1995年底兼并的雅安药厂，经过改造后一年里，共实现产值4000多万元，是并购前的3倍，实现利税15OO万元，是并购前的10倍。

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