百丽年四季度新开1100家店，销售增长却放缓

　　拥有思加图、百丽、天美意等诸多女鞋品牌的鞋类与服装经销商——百丽1月12日公布了四季度在大陆的零售运营数据，显示公司在去年四季度加快了开店速度，同时鞋类业务和运动服饰业务均取得了同比增长。

　　百丽称，去年四季度公司的鞋类业务同店销售增长8.2%，运动服饰业务的同店销售增长了3.5%。公告未提供具体对比的数据。

　　数据还显示，百丽在四季度加快了开店扩张的步伐。第四季度，百丽在内地的零售店铺数据净增长了1100家，这一数据占了全年新开店铺2983家的1/3还多。而2010年全年，百丽新开的店铺为2355家，其中新开鞋类店铺1562间，新开服饰店铺793间。

　　截至2011年12月31日，百丽旗下的零售店铺总数达到了14950家，其中鞋类店铺达到了10270家，运动服饰店铺为4680家，全部店铺均由百丽直接经营管理。

　　百丽国际营销负责人：像我们这样的店铺，并非我们主导，大多是百货商场。我们的新开店来自于百货渠道向3、4线城市的下沉和拓展。我们看了一下数据，2011年下半年，短短6个月，我们就新增了20个城市的覆盖。 

　　百丽国际之所以能够成为女性鞋类销售的龙头企业，一直就是得益于它闪电般的扩张速度，但当发展到一定规模之后，情况就会大不一样。昭邑百货部首席咨询师刘晖认为百丽国际以前一直在走规模经济，可达到一定规模后，越多反而越不经济。

　　刘晖：想买百丽的人是不是马上都能买到？百丽已经深化到3、4线城市，新开店为了就是新增顾客，深入到更低端城市的顾客。就好象我们采矿一样，矿产就要被采完了，不停地大矿洞，就不划算了。

　　百丽国际品牌营销的那位负责人也承认，由于百丽国际在大陆地区的所有门店由集团直接经营管理，因此销售增长放缓有开店数量过多有一定关系。

　　百丽国际营销负责人：2011年开店速度确实有点快，不过是我们有这个感觉，相信百货商场们也有。做生意，如果太快了，对利润的稀释也是比较明显的。

　　这位负责人透露，尽管去年速度有些快，但今年百丽国际的开店数量不会大幅下降，因为零售业依赖渠道，而现在内地有百丽国际的营运的城市刚刚超过300个，远没有达到集团预期。

　　不过，一味的扩张肯定是不够的，刘晖建议，百丽国际可以考虑进行品牌深耕，因为他所在的机构近期做过一个调查显示，2012年女性的消费可能会收缩，作为龙头企业，百丽国际会受到较大挑战。他建议百丽国际在2012年可以放缓新开门店速度，着重从三方面进行单店深耕。

　　刘晖：一个是提高自己的服务能力，包括导购能力、商品信息的传达；深化CRM管理，也就是对老顾客、忠实顾客进行深度挖掘；第三个是商品系统，包括商品陈列、库存调整、新商品上市周期。
 

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