中国时尚产业最具竞争力品牌广州篇

　　●日化洗涤类

　　霸王　主打“中草药”差异化营销

　　多年来，霸王一直以“弘扬中国传统中草药文化”为己任，“中药养发 天然健康”为诉求，秉承传统的中医药精髓，发扬“中药世家”深厚的中药资源优势，为中国乃至全世界的消费者带来全新、高品质的中草药快速消费品，传播天然健康的中国传统的养发养生之道。而正是凭借“中草药差异化”的蓝海营销策略，霸王在竞争白热化的日化市场中开创出一片前景广阔的领域，并成功跻身中草药日化第一领导品牌。经历了前两年“二恶烷”等风波后，2011年霸王的销售亏损已经是不争的事实。然而，霸王并未因此停止发展的脚步，风雨过后，霸王更明白今后发展要坚持走“中药养发 天然健康”的差异化道路，并从产品、广告、上游产业链供应等多方面为品牌发展铺路，以全新的策略迎接着市场的考验。

　　浪奇　MES应用量产添产能砝码

　　作为国有企业发展的典型代表，作为我国洗涤用品生产的大型骨干企业，50多年来，广州本土日化企业浪奇一直以强化自主开发能力及在本行业领域技术创新中发挥领头作用为己任。2011年，浪奇“脂肪酸甲酯磺酸盐(MES)应用”项目成果经广东省轻工业协会组织行业专家鉴证，项目整体技术达到国内领先水平，实现了利用天然原料可再生资源棕榈油生产脂肪酸甲酯磺酸盐，替代石油副产物烷基苯磺酸在洗涤护理行业的开发应用。浪奇将MES成功应用在洗衣粉、液体洗涤剂系列产品，除了达到洗涤质量稳定，去污力强，容易漂洗外，更将产品毛利率有效提升到了16%以上，并实现了绿色安全环保的理念。此外，广州浪奇还从资本市场募集资金5.2亿元，其中4.3亿元用于南沙生产基地，以确保新基地快速建立。该募投项目的产品将大部分采用MES，为广州浪奇追逐绿色环保市场增添了产能砝码。

　　威露士　消毒产品多元化知名度高

　　威露士是由威莱(广州)日用品有限公司生产。该公司自成立之初就一直致力于消毒和个人护理及家居清洁产品的研究。为了确保产品的专业、安全、有效，公司拥有具有国际专业水平的产品研发中心，并且每年投入大量经费用于研究安全消毒、个人健康护理、家居清洁产品等课题，提供更多优质产品配方。目前威莱公司旗下已有十几大品牌系列产品，产品已延伸至80多个品种，500多款单品。其中，威露士品牌知名度在广州、深圳地区超过80%，占据广东消毒水市场50%的份额。2009年度，威露士品牌凭借其坚实的品牌力量，优良的产品质量和优秀的市场销售，成功入选“香港商超十佳名牌”。同时，威露士洗手液更连续多年蝉联全港销售冠军，威露士消毒液及威洁士衣物消毒液两大消毒产品也稳站市场销售前两名。

　　继以蓝海眼光在消毒水、洗手液、洗衣液等领域获取一定知名度和市场份额后，威露士去年又开始进军市场潜力广阔的空调清洁消毒市场，并已取得初步成功。

　　●护肤品类

　　美肤宝　多渠道品牌战略效果初显

　　广州环亚化妆品科技有限公司的美肤宝，作为国内中草药汉方护肤品的领军品牌，自1999年创立以“绿色美容”切入中国美容市场以来，不断深入提升“绿色美容”的护肤概念，先后成功推出高端产品 “汉方经典”系列强化专业美容线的发展和中高端产品“汉方花本”系列。面对外资品牌横扫商超的残酷现实，美肤宝在进一步提升在专营店竞争力的同时，于2011年4月再次推出最具中国特色的“汉方草本”系列产品，毅然进军商超渠道，并已取得初步成功，给更多的本土品牌带来宝贵的经验和未来的希望。从美容院、日化专营店到今年延伸至商超渠道，美肤宝在全国的销售网点已经达到13000多家，成为中国本土日化知名品牌。今时今日，董事长胡兴国更提出，将构建以淘宝为龙头，京东、拍拍、当当等为辅助的电子商务综合架构体系，打造中国电子商务的强势品牌。在品类结构的丰富和完善上美肤宝也不遗余力，2011年8月美肤宝宣布进军男士护肤市场，并重金邀请快男张杰代言。

　　丸美　“出售希望”创造销售神话

　　丸美，隶属于丸美(中国)控股集团，是一个以“肌肤的真正需要”为研发理念的知名护肤品牌。自2000年创办以来，一直在快速成长，尤其是经过2006年后连续三年的翻番增长，丸美已经生长成为中高端化妆品市场中一支不可忽略的重要力量。凭借着独特的广告创意和“出售希望”的产品战略，丸美在短时间内迅速蹿红。2007年推出的“弹！弹！弹！弹走鱼尾纹”弹力蛋白眼精华使丸美成为家喻户晓的知名品牌，弹力蛋白眼精华在全国各高档商场的销量夺冠，一举打破了300元以上单品由跨国品牌长期垄断的神话。在产品定价上，丸美一直强调通过产品价格来传递产品价值。正是具有前瞻性的产品定价才有力支撑了丸美形象的步步攀升。目前在全国各地设有百货专柜近1000家，特许授权专营店9000多家，产品加盟美容院近3000间，覆盖全国销售网点总计过万，2011年预计零售30亿元。

　　●商超类

　　广百百货 多元化业态出击组建“联合舰队”

　　在2009年创出一月内连开三店的“广百速度”后，今年广百百货将触角延伸到独立的超市、电器零售等业态，开始“玩”起多业态组合策略。

　　从广百股份去年底在珠江新城高德置地广场开设“GBF 风尚·广百”，到近期独立打造广百购物中心、广百超市、广百电器，一向作为广百百货配套内容之一的广百超市也首次以独立门店的形式在肇庆亮相。广百集团董事长荀振英指出，如果未来有合适物业，广百超市、广百电器都会继续独立开店，这意味着，继广百百货、新大新、新一城购物中心后，广百百货未来将有6种业态拓展。广百多元化业态的“联合舰队”协同发展是消费升级、市场细分带来的结果，这种协同也正发挥着1+1>2的效应。

　　另外，广百股份前两年提速扩张的速度备受瞩目，而今年，这种速度依然没有放缓。今年其在珠江新城、北京路复建商场已连开两家年轻时尚的GBF百货，就在第二间GBF开业的同一天，广百股份继续添丁，签订增城东汇城项目租赁合同，并在今年再度挥师花都，进驻凤凰广场。广百相关负责人表透露，今年广百至少会开出5家新店，湛江、花都、广州太阳新天地等项目在今年下半年开业，而湛江店的启动，被视为广百全省“遍地开花”扩张计划的延伸。5年内，广百计划在广州每个区都设有分店，同时广东百货连锁从现有全省8个地级市门店延伸到所有21个地级市，初步完成了“立足广州、拓展华南、面向全国”的战略布局。

　　广州友谊商店　“高级商店”品牌独树一帜

　　每当广州友谊环市东店举行VIP尊享日深度促销活动，就会引起了环市东路大塞车，这从侧面反映了“广州友谊”作为高端百货的品牌号召力。这家有着50多年发展历史的企业不仅在国家改革开放大潮中率先树立“高级商店”品牌形象，更是在广州本土商业乃至全国友谊商业系统中独树一帜。

　　近年来，广州友谊在经营好高端精品百货同时，采取了“稳健而不保守”的扩张战略，通过新兴的商业业态寻求更大的发展空间。

　　在前年整体租下世贸新天地打造广州首个男士主题百货店“男士馆”后，今年国庆前其完成了对男士馆和综合馆的优化调整，男士馆(南馆)初步形成了“男士服饰+高端电器+高端餐饮”新业态组合格局；面向女士、儿童及家庭消费的综合馆(北馆)主营女士服饰、化妆品、珠宝、家居等商品，一线化妆品品牌还将开设美容坊，提供专业美容体验服务。

　　这样一南一北的调整，不仅布局更加合理，也让广州首个“双子百货”正式浮出人们的视线，让友谊更牢牢把控着这个素有“广州尖东”美誉的环市东商圈。

　　另外，今年在进行跨区域扩张方面，广州友谊也有更积极表现，在首次进入珠江新城商圈西塔的“国金店”项目、全力打造广州第二个顶级奢侈品焦点后，在“广佛同城”推进下，也首次把步伐迈进了佛山市场，在佛山国际商业中心的新店将于12月29日开业。

　　王府井百货　最懂得消费者心的外来百货

　　熟悉广州百货业的人都知道，外来百货公司在广州成功的案例不多，王府井算是其中一个。

　　进入广州15年，广州王府交出年回报率超过200%的出色成绩单，每年都能赚回2个广州王府井，并一直保持两位数的急速增长，这一成绩在王府井集团其它分店中名列前茅，即便是广州本土企业，也足以令业界刮目相看。

　　广州王府井百货总经理李建把这一切归功于成功实施本土化策略，即一切改变都立足于市场发展与消费者的需求，研究广州市场、研究广州消费者，而达到引领时尚、引导消费、占有市场份额的目的。

　　据悉，从2000年开始，广州王府井先后进行了6次大范围的综合调整。加强女装和鞋类的优势，引入国内外知名品牌，优化品类组合，确定“大众、成熟、时尚”的市场定位。

　　最近又有消息称，今年内王府井将结束进入广州15年来一直“单身”的状态，其华南第一个连锁店将落户佛山，以3.5亿元拿下佛山一地块建高端购物商场。如今的广州王府井不再是北方人士来广州出差时，挑选北京特产的地方，而是市民时尚购物的天堂。

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