2011年家纺行业十大渠道创新

　　多年来，家纺行业一直在探讨渠道的重要性以及如何拓展渠道，本报也曾预言今年是渠道大发展的一年。回首2011年，家纺渠道的建设得到了突破性的进展，品牌并购、线下家居体验馆开设、家纺合资公司成立、各地方展会争妍斗艳、中国家纺协会经销商专业委员会成立……这些事件对中国家纺行业渠道建设起到了重要的推动作用，为渠道的创新发展奠定了良好基础。

　　1、互联网开创家纺微博营销时代

　　2011年初，原当当网市场营销副总裁陈腾华创建了高端家纺电子商务网站——优雅100，并利用公司官方账号在新浪微博发了一条产品促销信息，虽然转发率并不高，但当天该产品的订单有80%从微博入口传入。

　　一时间，那些思维敏锐、头脑精明的家纺企业家开始纷纷挖掘并利用微博传播及时、互动方便、成本低廉的特点，进行产品宣传与促销推广，使其成为了最时髦、最省钱的品牌宣传和产品营销方式。

　　编辑点评：虽然微博的影响力逐渐被越来越多的家居企业所认同，微博营销已成为家居行业的新型营销模式，但企业微博不是广告发布器也不是购物网。对于家纺企业来说，尽量不要利用微博去卖产品，微博应当承载的是品牌形象推广以及品牌形象监测的功能。家纺企业可以通过这个平台，直接获取消费者对产品的使用感受以及最新的需求，从而为家纺企业及时获取市场动态信息及进行危机公关提供依据。

　　2、海宁许村开展保护专利权行动

　　2月17日，浙江许村镇保护专利权专项行动协调会议召开，许村镇专门成立了保护专利权专项行动小组，成员包括镇文化站、综治办、派出所、经法办、农技中心、家纺协会、家纺城、轻纺村六个部门，并制定了专项行动的时间和具体措施。此次协调会上，各部门人员达成共识，决定在家纺城设摊开展宣传发动工作，提高家纺业界人士的专利保护意识，营造良好的保护知识产权的氛围。

　　编辑点评：目前，在家纺业界仍有不少小家纺企业在走仿冒之路，抄袭本地或外地的，甚至是国外同行的产品。海宁许村保护专利权专项行动小组的成立，能够有力打击专利侵权和假冒专利的行为，同时还能激发家纺企业自主创新意识，促进产品科技创新。保护专利权专项行动小组的成立还加强了海宁许村镇与行业协会的沟通联系，建立完善了行业内部知识产权保护机制及自律机制。对存在仿冒花样的中小家纺企业，实行多部门联合执法，切实保护许村镇家纺企业健康发展，推进产业创业创新和转型发展。

　　3、罗卡芙公司并购惠谊品牌

　　3月9日，第93届中针会开幕当日，浙江罗卡芙并购上海惠谊新闻发布会举行。

　　实施并购后，罗卡芙公司在两大品牌的战略发展上实施“独立发展”的原则，罗卡芙与惠谊两个品牌由独立的团队进行运营管理。罗卡芙在产品设计上仍然保持一贯的国际化风格，从设计到品质始终坚持最高要求，将意大利欧式高贵风格演绎到底；而惠谊则继续传承“新上海精致生活”的品牌格调，将新上海风格带到中国都市家庭。

　　关于被并购，惠谊公司总经理助理蒋孝敏对外宣称，这是公司的战略考虑，是为了增强竞争能力、扩大规模效益、提高经营效率。

　　编辑点评：在商场渠道和代理专营时代，企业追求的是品牌垄断的竞争格局，通过彼此的牵制保持利润的相对稳定和行业整体的创新动力。或许，罗卡芙并购惠谊只是一系列并购案的前奏，未来，家纺生产商将通过并购不断提高产业集中度，并进一步强化其“渠道霸权”。

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