马云淘宝“伤”城：中小卖家情殇B2C

　　B2C不属于中小卖家？

　　此处不留爷，自有留爷处。

　　淘宝“伤”城，其他B2C平台纷纷向卖家抛出橄榄枝。据了解，京东、当当、卓越亚马逊等B2C平台近几天卖家的咨询量很大。

　　实际上，诸如七格格、韩都衣舍、麦包包、裂帛这样的淘宝大卖家已经开始多渠道经营。目前，在其他B2C平台与淘宝带来的营业额比例上，七格格目前是3：7，今年计划做到4：6;韩都衣舍是4：6，今年要达到5：5。

　　此外，对于凡客、麦考林等走供销模式的平台，大的淘宝卖家表示欢迎。赵迎光告诉记者：“我们商家只需要将产品放到它们的仓库，就不用管了，虽然佣金很高，但是在这两家平台上的净利都高于在淘宝商城的净利。”

　　对此，贾鹏雷认为，这些在线零售平台的消费群体是互不冲突的，对于淘宝大卖家来说，不仅可以加强品牌曝光的机会，还可以尝试其他电商合作方式。

　　但是，对于中小卖家来说，这些B2C平台似乎并不意味着机会。记者在采访中得知，这些店主都有去其他平台开店的打算，可“实地查看”下来发现，真正给他们机会的B2C平台不多。

　　“京东不适合中小卖家。”在仔细研读了京东开放平台的条款之后，上述吴先生得出这个结论。他告诉记者，京东要求将销售的品类也需要放到其仓库里，不仅收佣金，还收较高的仓储费，只有达到一定的销售额才免收仓库费。而对于麦考林、Vancl等平台，亦是根据自己的定位来挑选大的B2C商家。

　　不仅如此，流量是其它平台的关键问题。许多在淘宝上经营得不错的C店同时在各个平台开店，但记者采访的几家店主一致表示：“虽然不亏钱，但是基本不赚钱。”

　　淘宝商城家居卖家张先生告诉记者，自己曾去百度乐酷天交了1.5万的保证金，但由于基本没有流量，尝试了几个月后，就悄然关店了。

　　对于多平台经营，张先生说：“我们不是不去做其他平台，而是人手不够。”他表示，现在电商环境不好，对于中小卖家来说，更需要权衡风险，稳步上升更重要。如果急于求成，可能死得更快。

　　易观国际的数据亦表明，淘宝商城还是B2C的第一大入口，并远高于其他B2C。今年第二季度，中国B2C网上零售市场中，淘宝商城的占比是32.8%、京东商城是12.4%、卓越亚马逊是2.3%、苏宁易购是2.2%、当当是1.4%、Vancl是1.3%、新蛋中国是1%。

　　“这些卖家去不去其他平台大多出于两个原则：一是不把鸡蛋放在一个篮子里;二是赚钱。”贾鹏雷表示，如果其他平台给出的条件很好，但是不赚钱，那么中小卖家也不会去;即便淘宝的条件不好，但是可以赚点钱，那么中小卖家还是会留在淘宝。

　　或许，腾讯的平台给了这些中小卖家出路。据了解，腾讯的电商有拍拍、QQ商城、QQ网购等，这样的体系意味着大、中、小卖家都有机会。目前，QQ商城不收佣金、不收平台服务费，只需要交纳2万元的保证金和90元入驻审核费。拍拍和网购亦都是免费开放。

　　“QQ商城的政策还是很有吸引力，而且现在QQ拍拍上的流量也很大了。”一位经营食品的大C卖家告诉记者，中秋节期间，他同时在QQ商城和淘宝商城卖月饼，QQ商城卖了30多万，淘宝商城卖了120万。

　　来自腾讯QQ商城官方的数据亦显示中小卖家的转移。腾讯相关负责人告诉记者，10月13日以来，QQ商城“平均每日新增申请商户有300-500家。并且，近一个月内，拍拍和QQ商城的实物销售额同比增长了210%。

　　“无论在哪个平台，B2C永远是大品牌、大卖家在玩，中小卖家没有多少机会。”贾鹏雷表示，QQ商城不是中小卖家的归宿。

　　淘宝“伤”城 中小卖家情殇B2C

　　线下反攻线上

　　“淘宝商城肯定会死掉一大批中小卖家。”经营服装的吴先生很坦然地告诉记者，商场的法则就是优胜劣汰，自己能做的就是“积极求变”。

　　目前，经营家居的张先生也开始调整经营策略，以应对一年后到来的经营环境变化。本来打算未来一年内，将每月的营业额冲到80万-90万，但考虑到1年以后需要交纳21万元的技术服务费和保证金，出于谨慎，自己将目标调低到60万-70万。

　　“如果淘宝集市能够赚钱，当初就不会来商城。”张先生还清楚地记得当初的集市生意不好做，自己才进驻淘宝商城。残酷的现实又逼迫他不得不考虑，重新再回到竞争激烈的集市。

　　“这些中小卖家以后就是养家糊口。C2C时代已经过去了，现在是B2C的时代，未来是品牌B2C的时代。”贾鹏雷说道。七格格、韩都衣舍等淘宝大卖家，在C2C时代的大浪淘沙获得生存之后，将迎来B2C时代更加激烈的竞争。

　　“七格格、韩都衣舍等淘宝大卖家现在还处于B2C的阶段，未来，他们必须走产品品牌之路，才能够在未来一两年的B2C时代拥有机会。”贾鹏雷认为，七格格、韩都衣舍的对手是传统的服装产品品牌，双方需要较量的是产品的设计、研发、供应链。

　　在2008年试水电商之后，目前许多传统服装品牌的线上渠道经营得风生水起，如Ochily、李宁、南极人。李宁的线上销售增长飞快，2010年网上的销售额超过2亿。而同年，七格格的营业额仅1个多亿，韩都衣舍也不到2亿元。

　　这些强劲的对手还拥有巨大的线下销售额。2010年，李宁的线下销售是90多亿，线上仅为线下的2%。而其他传统电商的线上销售额占线下的比例大约在0.1%~2%。

　　传统品牌商正处于整合线上与线下的阶段，线上与线下在产品与价格上都有差异。但未来两年，这个趋势会改变，线上与线下的产品与价格将同步，那时买家图的是方便，不再是低价。

　　“那时候，传统电商将携带大规模杀伤性武器，集体出击。”贾鹏雷打趣道。

　　对于未来的生死较量，赵迎光很有信心：“线上与线下是两个不同的世界。我们是从淘宝几百万卖家里面拼出来的，是一家有互联网基因的零售企业，在竞争中肯定没问题。”

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