珠宝品牌周大福急速扩张，盛宴还是梦魇？

　　香港珠宝大王郑裕彤强势圈金的做派，再次在周大福身上显现。从10月份开始，周大福率先在珠宝领域开设了内地第一家自主的网购旗舰店，并同时宣称，以每年新开100家店的速度扩张，还要在年底前上市。周大福打造的最终是其更加庞大的商业帝国，或只是一场华丽的商业梦魇？

　　触网 周大福疯了吗？

　　“做珠宝不应该是这么玩的吧……”听到周大福的系列扩张计划，业内人士这样说。

　　10月1日，周大福网络旗舰店上线。半个月后，其品牌专柜销售人员还不知道公司的这一动作。此前，周大福已在淘宝商城开了一家官方旗舰店，于2010年6月30日进驻淘宝网“香港馆”。

　　记者发现，周大福网络旗舰店与一年前在淘宝商城开的店面，在页面设计、促销活动上几乎一模一样，但黄金产品比淘宝商城的店要低了15%左右。香港凯福珠宝国际集团有限公司首席珠宝设计师赵帅说，优惠的价格也可以为其争取更多的人气。

　　令人惊讶的是，周大福网络旗舰店上还出售价格高达数万元的钻石首饰。如一款白18K金钻石胸针价格为3.145万元。此前，多家珠宝品牌公司仅在淘宝网、京东商城等平台上出售黄金饰品，部分贵重的钻石珠宝产品只在线下销售。

　　线上运营管理有许多不确定因素，一旦出货、送货环节出现问题，损失较大，同时非常有损品牌口碑。一些珠宝品牌负责人都曾表示，不愿意为了多卖出一两件贵重首饰，而面对有损口碑的任何纠纷事件。此外，考虑到消费者容易对网上首饰的真伪存疑，而且更愿意试戴后选购，因此，商家也觉得无需冒此风险。

　　不过，以周大福创始人郑裕彤的一贯风格来看，有钱赚的地方就不怕冒险。记者从周大福公司获悉，此前其在淘宝商城的销售业绩“非常理想”。或许这就是周大福把淘宝商城的店铺端过来自己开的原因。

　　开店 是扩张还是夸张？

　　宣布网络旗舰店上线的当日，周大福还对外宣布，计划未来10年内每年新增100家店铺，并在年底上市。作为奢侈消费品，周大福为了占据珠宝市场，打出的这套“组合拳”却招致珠宝行业专家、从业者和消费者的质疑声。一位珠宝从业者称，每年新增100家店，这个计划实在有些夸张。

　　内地市场近几年表现出的强劲势头，让很多奢侈品牌纷纷开店扩张。周生生在今年8月表示，未来3年每年计划新增50家店铺。

　　与周生生的稳健开直营店的方式不同，周大福早就迈开了加盟的步伐。2009年，周大福就开始了急速扩张的计划。知情人士透露，周大福计划未来10年，每年新增100家店铺，截至2020年，店面数量将达到2000家。

　　今年，凌志公司用极端方式收回加盟商的代理权，正是极度扩张的败笔。品牌不能为了圈钱而采取极端的加盟扩张模式。这对于品牌和加盟商都会产生负面影响。

　　赵帅称，加盟不仅是品牌扩张的手段，也是圈钱的方式。目前，很多珠宝公司对于加盟商的要求仅仅停留在多卖货的阶段，这样会造成加盟商只是花钱买产品，而不关注品牌的内涵。“如果过于快速发展加盟店，无论对品牌公司、加盟商还是对消费者都非常不利。”

　　专业人士表示，珠宝行业不同于其他奢侈品，急速扩张除了需要巨大的资金支持外，对原料选择、设计师队伍、管理团队都是非常大的考验。周大福选择自主经营和加盟方式扩张，这种模式的确可以加快扩张速度，但产品质量、服务品质等一系列问题也将随之浮出水面。

　　上市 美梦还是梦魇？

　　2011年是珠宝业上市良机吗？港股市场变幻莫测，欧债危机未解，美国经济仍不见好转。

　　但是，这些都没有打消周大福于年底上市的大计。这一上市计划，缘由何在？

　　熟悉周大福的人士称，这一上市计划完全符合周大福公司主席郑裕彤的一贯作风。他做事大胆和冒险的风格在业内是出了名的。朋友贴切地称其为“鲨胆彤”。

　　记者了解到，香港珠宝业领军品牌如六福珠宝、周生生珠宝，二者股价虽于近期累计反弹超过20%至25.5元和18.44元，但与其8月所创的历史高位44.75元和31元比较，依然跌了43%和40.52%。据相关机构的分析预测显示，珠宝上市公司今年预测市盈率恐怕都会有所下跌。

　　金融分析人士称，选择大环境非常不稳定的时候上市，并非明智之举。周大福年底上市可能最终成为一场梦魇。

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