百货店盈利模式创新实践

　　自有品牌

　　2007年，银泰百货的自有品牌“JUSTINTIME”女装在杭州银泰百货武林店上柜销售。“JUSTINTIME”女装由银泰百货与深圳衣索服饰合作生产的，品牌定位都市时尚女性。

　　在欧洲，开发自有品牌俨然成为百货公司的一种成功模式，许多著名的百货公司无不拥有强大的自有品牌开发体系，比如美国的西尔斯百货、法国的老佛爷、英国的马狮百货、马莎百货都是如此，而银泰进军自有品牌，亦是想做这种“没有工厂的制造商”，为百货店寻找新的利润增长点。

　　买手制

　　香港买手制百货店连卡佛在北京经营三年后宣布，未来三年将在北京、成都连开两店，并将重回曾在2006年因“水土不服”而退出的上海市场。

　　无独有偶，NOVO时尚百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。

　　目前中国百货行业几大巨头中，百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。比如百联集团旗下东方商厦的欧洲精品皮具馆，都由商厦总代理、总经销，每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都由百联自己的买手团队到原产地直接采购，与其他商场的商品形成了差异化。

　　连锁经营

　　上世纪90年代，南京百货业曾刮起一阵扩张“风潮”，被业界称为百货业的“突围运动”。据一位商界人士回忆，当时南京几乎所有的大商场都“走出去”过，扬州、无锡等地均出现过新百、中央等商场开起的“分号”。当时全国上下也都兴起了“横向联合”之风，北京、上海、郑州等地的商家也连锁不断，但时隔不久，这些商场在外地的连锁直营店多数因经营业绩不佳而纷纷撤出。目前连锁经营做得较为成功的大概只有王府井百货了。

　　进军商业地产

　　风头正劲的商业地产在让开发商趋之若鹜的同时，也让传统零售商怦然心动。因为百货店采取自购物业形式开店，可以缓解水涨船高的租金压力，于是有人认为，传统零售商进军商业地产领域正是时候。

　　事实上，传统零售商自购物业并非个案。百盛、银泰和新世界等知名百货连锁体系中，持有物业的比例在逐年加大。实际上，早在2008年，一批知名连锁百货就曾掀起一波“置业潮”。一项统计显示，当年4-8月间，百货品牌在国内收购物业的交易超过10宗。当时，国内知名百货品牌成商集团的母公司茂业国际，以现金2.9亿元收购了位于秦皇岛市的一幢商业物业。这也是该企业当年第三次“置业行动”。除了茂业国际外，新世界百货也连续3次出手，购下沈阳、郑州等地的3处物业。

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