运营商校园品牌火拼 低价策略仍是“必杀技”

　　今年的校园市场争夺中，不可忽视的还有终端策略———终端意味着对用户的绑定。

　　本月初，首批十几款沃派校园手机全面上市，这些手机全都是3G智能手机，且与中国联通绑定相应的终端合约计划。广东联通“沃派”发布会上，记者看到诺基亚2730C、华为8500、索尼爱立信Zli等多款时尚终端，价格从880元到4999元不等，大部分价位在千元左右。

　　9月初，中国电信也推出了包括华为、中兴、酷派等各种品牌3G智能手机，包括迄今国内销量最大的3G手机华为C8500S以及目前最热的华为C8650。

　　而经历运营商轮番轰炸的学生也开始成为“多机族”：本报记者采访中发现，不少大学生不再选择单一的运营商产品。“我现在用移动发短信和打短号，电信用来打电话，联通用来上网，”华南理工大学一名刘姓学生说，移动动感地带短信多，并且同网用户多，联通数据流量丰富，电信资费便宜，“很多同学会根据不同的特点组合使用”。

　　明争与暗斗齐飞

　　对于电信运营商来说，校园竞争是一场谁都输不起的战争。“文斗”与“武斗”交缠亦不可避免。截至目前，三家运营商的校园光缆都有被割遭剪的痛苦经历，在今年的校园市场竞争中均“很受伤”。

　　中国移动浙江公司人士透露，中国移动在浙江工商职业技术学院里的部分设备和光纤日前被毁；中国电信在南京工业职业学院的设备和光缆被剪断，一度引起轩然大波。

　　而中国联通的光缆被剪断的事情则更多：本月初，联通在中国地质大学、武汉纺织大学、武汉体育学院、华中师范大学、武汉科技大学多所高校光缆遭剪。

　　“谁都不想搞恶性竞争，但是这个市场太重要。层层指标考核，骑虎难下。”有运营商人士无奈说道。

　　电信研究院牛丹阳说，一个大学生的通话量高于普通用户15个百分点左右，上网流量更是普通用户的1.5倍甚至2倍，很有价值。“更重要的是他的成长性。他要在校园市场能够形成对一个品牌的认知或者忠诚，将来他出了校园之后会对这个品牌有更大的贡献。”

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