内蒙古维多利百货，温商邹招波缔造的零售百货传奇

　　邹招波：内蒙古温州商会会长、内蒙古万锦开元房地产开发有限公司董事长

　　内蒙古温商群体：

　　温州人总量：10万人

　　涉足领域：金融、商业零售及管理、房地产开发、资源开发、餐饮娱乐、机电制造等

　　说起内蒙古，很多人首先想到的是“风吹草低见牛羊”这样一幅雄壮的牧区风光。其实，除了草原，这里还有像呼和浩特、包头、鄂尔多斯这样非常漂亮的现代化都市。它们的高速发展，与在内蒙古的十万温商大军参与城市改造、繁荣当地商业是分不开的。

　　内蒙古温州商会领头人邹招波，就是温州人在内蒙古的代表，他的维多利百货“一骑绝尘”，已经成为当地百货零售业的一面旗帜，同时他大力投资当地棚户区改造项目，又成为城市建设与美化的参与者。

　　去年，商会会员创造100亿元产值

　　记者：你是什么时候到内蒙古的？当初为何选择这里？

　　邹招波：我是1982年来内蒙古的，当初选择这里，是因为这里市场比较大，属于处女地，且民风淳朴。我是从小商品批发和零售起家的。其实，大部分在内蒙的温商与我的发展路程都比较接近，都是上世纪八九十年代后过来，从推销温州传统的产品起家。

　　记者：温州人在内蒙民营经济的发展过程中占有什么样的地位？体现在哪些方面？

　　邹招波：改革开放后，相对于沿海许多区域，内蒙古发展不是很快，产业主要集中在重工业与资源性的行业。温州人的到来，以在商贸流通与轻工业方面优势，弥补了它的不足，极大繁荣了当地的市场，成为当地民营经济发展的最重要力量。

　　这里可以举一些数据，比如在工业和建筑业方面，我们有130多家企业参与了房地产、羊绒、印刷、包装、装潢、高载能、矿业、通讯电信、电器等建设生产活动；在商业方面，有270多家公司参与了商业流通、建材、餐饮娱乐等领域的经营活动。广泛参与内蒙古地区的生产和流通领域，积极投资，仅在呼市地区就投资500多亿元。2010年商会成员单位企业年总产值约为100亿元，纳税20亿多元，提供就业岗位10万多个……

　　记者：不久前，我看到国内一些媒体专门对你们商会的慈善行动进行报道，能否介绍一下内蒙温商在这方面的成就？

　　邹招波：我们发展了，当然要帮助需要帮助的人，这一点，我们内蒙的温商十分注重。这些年来，商会在赈灾扶贫、捐资助学等公益建设活动中奉献爱心，捐资达5000万元以上。特别是在“非典”期间和汶川、玉树大地震中，我们的会员表现非常突出。商会还因此获得“人道、博爱、奉献铜质奖牌”，内蒙古维多利商业集团有限公司也被授予“抗震救灾特别支持奖”。

　　维多利百货是内蒙零售业的旗帜

　　记者：温州人在内蒙古最出名的项目，我想应该就是维多利百货了，作为这个品牌的缔造者之一，请你介绍一下这个商场。

　　邹招波：维多利商厦在2003年开业，当时正值“非典”期间，但我们实现了当年开业当年盈利，半年销售突破2亿元。到今天，维多利集团已成为涵盖百货零售、商超连锁、房地产开发、小额信贷四大产业，旗下拥有19家子公司、安置就业达10000人的现代企业集团。2011年，维多利百货零售销售额可达60亿元，全年纳税5亿多元。几年来，公司先后荣获“金鼎百货店”、“全国售后服务行业十佳单位”、“中国诚信品牌称号”等多项荣誉。维多利百货已经成为内蒙古零售业的一面旗帜。

　　记者：你觉得维多利百货成功的秘诀是什么？

　　邹招波：我认为百货零售业成功的要素很多，比如地段，当年我们开发这一项目的时候，以每亩近300万元的天价买断23.8亩呼市市委、市人大原办公大楼所在地，许多当地人都难以接受，觉得这么高的价格，一定会做失败。事实证明了我们的眼光，维多利开业第一天就取得了令对手垂涎的人气和业绩。迫使其他老牌零售企业不得不将眼光瞄向未曾想过的高标准。一时间，重新定位招商、精致装修、强化管理、提升服务成为商家所追逐的。结果是首府呼市的商场变美了，消费者更方便实惠了。

　　当然，我们也充分发挥温州人的营销优势，在商场的招商方面，是其他百货经营者没有办法比拟的。除了这些，还有人才的引进、管理模式的创新等诸多因素。

　　记者：内蒙古的百货业还有空间吗？在这一块，你们计划如何发展？

　　邹招波：应该说本地区居民社会消费的巨大潜能还没有被完全开发出来，未来的上升空间很大，我们预计维多利百货明年将达到80亿元的销售额。

　　当然，随着全球经济一体化，区域经济一体化的日渐深入，随着东南沿海城市零售企业日趋饱和且竞争激烈，无论是国内知名大型零售领军企业，还是国际大型零售巨头，都纷纷把目光瞄准了中国西部地区，尤其是如呼和浩特、包头这样的政治、经济、文化中心等人口密集的城市。在这些城市或者整个西部地区，众多国内外的零售企业早已明争暗斗，这一点我们已经感受到了。但是，我们修炼好自身的功夫，就不怕竞争，有竞争才能促进我们企业的发展。

　　除了呼市的维多利百货，我们也打造了包头维多利商厦，定位中高端时尚百货店，这个商厦也是包头市体量最大、配套设施最好、服务最佳、档次最高的综合性百货店。包头维多利商厦是我们集团走出呼和浩特，在内蒙古其他地区实现做大战略而即将开业的第一个商场，应该说是集团战略发展的桥头堡，对外扩张的试金石，对集团发展的战略意义十分关键。

　　未来我们还规划在巴彦淖尔、鄂尔多斯 、乌海、赤峰等城市建设维多利商厦，实现内蒙古的维多利全覆盖。

　　专攻棚户区改造项目

　　记者：我们了解到，在内蒙古的许多城市，有大量的温商在从事地产开发，可以说温商是内蒙古地产发展的重要力量。对于目前的国家的政策调控，你怎么看待这一市场？

　　邹招波：我认为内蒙古的大部分城市的楼市价格是比较正常的，个别城市的楼价有一定的泡沫，整体发展还是比较平稳的。国家的调控政策，对内蒙古大部分地区的影响较发达地区来说相对要小，如果正常发展，潜力还是有的。

　　当前，应该说投资内蒙地产还有一定的机遇。首先，内蒙很多城市处于初级发展阶段，投资环境较宽松。其次，由于内蒙煤炭、石油等资源丰富，能源产业将主导其未来的经济发展，生产型企业扩张集聚，大量劳动力涌入该地区，这给外来房地产的刚性需求奠定了一定基础。从大环境来说，国家出于城乡一体化和吸收一线城市楼市泡沫的需要，也会对热钱作相应引导，使其房地产投资不至于出现资金链断裂的情况，为区域经济的稳定发展奠定基础。

　　记者：现在很多人说到内蒙古，都会讲起鄂尔多斯的富有和高房价，你怎么看这座城市？

　　邹招波：我觉得鄂尔多斯是属于一种突飞猛进式的发展，因为人均GDP非常高，当然就有钱，有钱就要买房置业，所以鄂尔多斯的房价居高不下。不能说鄂尔多斯房价脱离了购买力和人均GDP，但我担心鄂尔多斯的空置率。虽然现在房子盖得不错，也造了一个新城，但是鄂尔多斯的住房空置率非常高，怎么样使其吸纳更多的人气是关键。深圳为什么在初期发展的时候就吸引了全国那么多的人去，因为它有独特的魅力，所以鄂尔多斯也要找到自己的定位与亮点，吸引人才。

　　记者：你们现有的地产项目主要集中在棚户区改造上，当初为什么选择从这一块上发展？

　　邹招波：棚户区改造项目一般都是当地政府通过招商引资建设，这样的项目往往投入资金比较大，利润相对较低。各地政府都希望能找一家实力雄厚，信誉良好，有较强社会责任感的企业完成。我们愿意接受棚户区改造项目。一是惠民，二是社会形象好，三是能获得一定的利益。
 

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