快时尚品牌如何在华零售业站稳脚跟？

　　据预期，中国的奢侈品消费在2015年将达270亿美元，占全球奢侈品销售额的20％，这就怪不得所有的大型国际时尚品牌都争先恐后地在中国开设零售店。但是随着最佳房地产资源的竞争不断加大，各个品牌能得到的待遇也不尽相同。有些品牌找寻店面相对比较容易，而另外一些品牌可能要经历很多关卡才能勉强找到一个店面。

　　五大奢侈品牌Louis Vuitton, Gucci, Chanel, Hermes, Cartier找寻店面肯定没有丝毫困难，很多情况下，中国的许多商场和房地产商还是求着他们在自己的地盘上开店。而像这些大集团旗下的一些小品牌往往就会借助集团的势力，要求这些商场为集团旗下的所有品牌让路，为其安排较好的地点和方位。

　　在这种情况下，就连Burberry, Lanvin, Tod''s等品牌也占不到有力地位，那就更不用说那些相对来说知名度较小的品牌了。

　　3.1 Phillip Lim品牌的CEO Wen Zhou说：“每个品牌的情况都是不同的，因而应该选择最适合品牌的方式进入中国市场，只要品牌能够清楚认识到自己的优势和劣势，规划出较好的发展策略，我觉得后面的问题都能迎刃而解了。”

　　小型独立的奢侈品牌进入中国的一个策略是和当地的一些经销商等合作，但是选择最合适的合作伙伴也是非常关键的。今年早些时候，就连Burberry品牌也和当地的经销商Sparkle Roll合作，才赢得了北京旗舰店的有力位置。

　　在中国做生意“关系”还是非常关键，每个城市都有自己的重量级人物，而通过这些人脉关系，有的时候办起事来就会容易得多。

　　NC Style的CEO Nicole Chen说：“在中国，这些有关系的人往往比较低调，你不可能通过网络搜索的方式找到这些人，需要做的就是耐心地打好关系，慢慢地找寻这些关系网较硬的人。”

　　从另一个角度看来，这些新兴品牌也是有着自己的优势的，很多商场运营者们希望在商场中融入各种层次，风格的品牌，而随着Burberry, Dior, Zegna这些品牌频繁地进驻每一个商场，新兴品牌就是这些商场运营商们最好的选择。

　　但这些新兴品牌想打入中国市场，首先应该建立好品牌的独特性，并且能在中国市场上得到广泛认可。而前期的公关渠道就是至关重要的一环。 

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