服装企业注意！全时尚产业链离杭州有多远？

　　服装企业和时尚机构的联系越来越紧密

　　女装产业的衍生市场到底有多大？

　　服装企业的销售推广活动、春秋两季时装秀、一年两本雷打不动的时装画册……这些围绕着服装品牌的工作需要有专业的广告公司、时装摄影师、造型师、模特来完成。

　　其中尤为重要的是一年两季的春夏时装和秋冬时装发布秀，它能决定企业未来半年的市场销售。时装发布秀上，云集了从全国各地赶来的服装经销商，他们的订货数量、对新款时装评价等反馈信息，对时装公司负责人而言都是重要的商业信息。不久前，杭州女装JEISI的服装发布，让我们看到企业为打造一场创意秀付出的努力。

　　7月22日，杭州女装JIESI秋冬时装发布在凤凰创意谷举办。凤凰创意谷藏匿着一座废弃不用的水泥厂，这方宝地是JIESI设计总监兼老板施杰花心思寻来的，因为他本人对后工业时代STYLE情有独钟。随着人潮进入高大厂房中，人们看到空阔的厂房四周摆放着长条形凳子，左右两侧是为全国各地服装代理商准备的。媒体被安排在模特出场的正对面。

　　在这个封闭的秀场空间里，没有传统意义上的T台，正在很多人纳闷之际，却不知头顶扑朔迷离的灯光早已为服装秀埋下了伏笔。秀正式开始音乐响起灯光熄灭，全场陷入黑暗之中。少顷，漆黑厂房里奇迹般地出现一条“光带”，模特人影绰绰，沿着这道极为神秘的“光”缓步前行……模特有着凌乱的长发、坚毅的红唇，羊毛呢大衣在修长身段上左右摇摆，新颖的拼接面料，简单率性的裁剪，将品牌精神“优雅的酷”表现得充分又到位。

　　施杰透露，服装秀从选址到灯光效果，每个细节的呈现都是和执行这次服装发布的模特公司反复商量的结果，每年两次的服装秀需耗时数周筹备，每次发布的时间要持续三天，花销数万至一二十万元不等。

　　服装企业的时装发布或画册拍摄，凝聚着众多行业智慧，例如策划、摄影、模特……摆在他们面前的“蛋糕”究竟有多大？似乎没有谁说得清楚。

　　和服装企业打了多年交道的摄影师陈飞燕告诉记者：杭州、桐乡，嘉兴、海宁、义乌、宁波、温州等地是服装企业林立的地区，这些企业里面需要进行品牌形象包装的大约有上千家！单单杭州地区的时装品牌大约有300-400家，企业除一年两季拍摄品牌画册、搭配手册外和服装发布秀外，随着电子商务的扩张，还在网购平台圈地。如今，动态的产品推广活动和平面拍摄需求越来越多！

　　据了解，女装品牌一般在每年4月-9月进行秋冬时装秀的展示或画册拍摄任务，10月至次年2月又开始制作春夏画册和时装秀了。一般规模较大的服装品牌公司开始的时间还要更早！相比于女装快节奏时尚步伐，男装企业对时尚衍生行业的依赖度相对更低，男装拍摄周期比女装长，有时2-3年才拍摄一次新款！男装发布的规模和频次也不及女装。

　　服装企业和时尚机构的配合平静默契，联系越来越紧密，杭州女装的发展已经越来越离不开这些小型灵活的时尚机构，而时尚机构分明已嗅到商业良机，纷纷欲在此淘金。

　　女装产业催生时尚机构蓬勃兴起

　　产业链高中低端云集各路英雄

　　人们看到，随着杭州女装产业壮大，服务于服装企业的相关行业也步入繁盛期。熟悉业内情况的人透露，几乎每天都有新的策划公司、摄影公司诞生，原本从事传统人像拍摄的摄影师也开始尝试和企业联系，转行拍摄服装。四季青附近云集了众多小型摄影公司和策划公司，如原野、视界、风尚、大今、锐目 、格创 、线象、马丁、浮朵。如今，他们每个工作日的报价已接近万元。

　　身材窈窕容貌清丽的邵吟秋模特出身，早些年，她拿出全部家当在杭州开起一家模特公司，也成为杭州最早引入外模的企业，她希望自己的模特公司能在杭州赢来更大的市场，当时的她，不是很了解这个行业的盈利模式，甚至不知道一场普通的时装秀应该从哪些方面入手，当然，她也不知道自己在未来会成立一家广告公司，业务涉及面越来越广，为服装公司做品牌活动，拍摄产品画册，策划品牌大型公关活动。

　　如今，她曾经服务的公司有近百家，客户类型蛮多样的。据她本人透露，普遍以中高端客户为主，平均一场的费用在10万至20万之间，四五十万的单子在一年里偶尔也能“撞上”几个，相比于一般品牌活动开出的5万至8万的价格，她公司的报价在杭州已属高端水准了。随着业务范围拓展，邵吟秋将公司改名为奥维广告，旗下分别有一家模特经济公司和一家广告公司，对于未来的打算，她说一直想在自己喜欢的时尚衍生行业里寻找业务拓展的机会，她透露出想把产业链做完整了的想法。

　　就像客人来点菜一样，人均500元和人均50元都能吃饱，但做出来的东西天壤之别。以此类推，花下多少钱出来的效果当然是不同的，但这也需要操刀的公司能把钱花在刀刃上，就是做出来的东西得让来宾们印象深刻。这样的话，客户的钱就花得值了。但是也不排除花小钱吃大餐的想法。他们反应，其实有的秀特别简单，比如店铺内的小型秀，虽然花的钱少但效果也不错，因为服装本身已经足够吸引人。

　　如果将杭州时尚机构产业链做个排序的话，站在产业链高中端的公司屈指可数。熟悉业内情况的人透露，喜得宝时装模特传媒公司、奥维广告、麒麟共创传媒机构算得上名气大的。圈内人的共识是，喜得宝公司报价实惠操作熟练，可以迅速搭台唱戏。麒麟共创依靠承办一年一度的新丝路模特大赛选拔赛，人脉资源非常广，迅速在业内积累了大量顾客资源。小公司多是三两人的组合，以拍摄企业画册或为网络购物平台拍摄麻豆为主业。

　　作为业内人，吴家丽给我们算了笔账：目前一台普通服装秀的报价五万起步，通常在五万至八万之间，模特费用在每人800-1500/1小时。如果拍摄时装画册，画册摄影师的日工作报价8000-12000起步，这也是杭州服装企业通常选择的价位，35000至80000元的摄影报价也有，这通常是从上海北京邀请来的摄影团队。据另一业内人透露，目前杭州摄影师的价格以潘杰开出最高，一个工作日报价在30000万元 ，张大鹏在25000-30000元/工作日， 英堂-王健—8000-12000元/工作日，马氏品牌规划机构——马维军8000-12000元，还有如在四季青附近的小型摄影公司/策划公司,如原野、视界、风尚、大今、锐目 、格创 、线象、马丁、浮朵的报价通常接近万元。

　　有服装公司开出大价钱却没有公司能接单

　　杭州时尚机构产业亟待升级

　　目前，杭州各家时尚公司兴衰此起彼伏，各自占领了各自的山头！要从他们手上分一杯羹，自然有一定的难度!但杭州一些高端服装品牌却更愿意花大价钱请来外来和尚念经，在这些服装品牌公司看来，杭州时尚机构缺少人才，出了大价钱也未必能作出大餐，“我们更愿意去上海北京请专业公司来杭州操作大型时装秀。”熟悉业内情况的人都知道，OTT和COCOON的服装秀，都喜欢请上海北京的时尚机构亲自操刀。

　　说起两年前COCOON时装请来瑞丽模特在国大雷迪森酒店发布时装秀的情景，不少时装代理商和会员还历历在目。“当瑞丽模特出场的时候，我们还是小小吃惊了一回。她们的身材并不像普通模特那么高挑，但是如邻家女孩般可爱，就像我们在瑞丽杂志里看到的一模一样，真的让人印象深刻。”COCOON会员章美回忆当天在秀场看到的瑞丽模特，依然掩抑不住兴奋的表情。

　　“由上海北京时尚机构操刀的时装活动，不仅能请来较好的模特，他们策划团队的操作理念也是超前的。杭州时尚机构说到底还是缺少优秀人才，如果能将优秀策划人才吸引到杭州，我们也会选择当地机构来操作。”某时装公司中层一番话道出了部分企业的心声；

　　而杭州某些时尚机构负责人也流露出不少无奈情绪——“这么多年来，杭州时尚产业始终处于尴尬的地位，也出过好的摄影师，好的造型师，但大家都安于在一个较为温和的状态下生存，家各占山头，不愿意合作做强做大。”也有人说，“杭州的服装市场养不来有规模的团队。”事实真的如此吗？

　　对此，邵吟秋诉出了其中苦衷，杭州时尚产业市场没有上海北京大，生活成本却偏高，企业负担重，无法将优秀人才吸引过来，来了也难以留住。她希望如果政府在扶持文创产业的同时，更多关注策划公司、摄影公司的人才计划，那杭州这块市场的成长会好很多。

　　她同时透露，自己也希望能组合一个时尚产业链，拥有最好的摄影机构，化妆机构，将来或者还可以在创业板上市，她希望这个梦想真的能有实现的那一天。

　　邵吟秋说的时尚产业链，是像时尚造型师李东田那样打造一个全时尚帝国。

　　任何模式的成功都离不开深层次的原因和长期的业务能力磨合。以全时尚产业链为例，其最大的好处就在于它那个最大化地实现时尚的商业价值，它能整合杭州时尚机构产业链条上各个最有力的元素，强强联手，这或许是让杭州时尚朝商业化发展的一条可行之路。
 

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