网购男装斯波帝卡：如何做到日销600万

　　从2008年的800万，到2009年的1500万，到2010年的6000万，再到今年将突破2亿，斯波帝卡是去年“光棍节”上日销量突破600万的网购男装冠军，并赢得了联想风投的青睐。它的“闪亮轨迹”成为很多追随者探究的方向，他们未来的走向更是值得业界关注。

斯波帝卡首席执行官吴诗辉

　　为此，记者专访了斯波帝卡首席执行官吴诗辉。

　　坚守方向

　　记者：在这三年网购品牌运作中，您感觉最难熬的时期是哪个时期，困难在哪？

　　吴诗辉：2008、2009年那时互联网的发展还没有那么快，刚开始进入的时候，业务的增长并没那么快，但是我们之前做外贸时的生产能力又很大，这时销量和生产能力就会不匹配，这是很难受的一个阶段。我们不得不面对怎样坚持下来的问题，当时也有一些股东退出。但我始终觉得这个方向是对的，中国这么庞大的互联网消费群体，一定可以走出一些网购品牌的。

　　记者：产品的设计及判断将直接影响到产品是否好销、会否成为库存。在这方面，斯波帝卡是如何运作的？

　　吴诗辉：我们从做外贸的时候开始就有一位资深的设计总监，她是服装设计专业毕业的，并且在其他企业做过服装品牌设计总监，她的看货能力非常准。更重要的是，我们在做外贸的时候与包括阿玛尼等国际大牌有过很多合作，国外的设计师给我们的其实也就是一些手画草稿和一些布料，我们需要再设计，并且自己去打样，然后他们再修改、确认，因此就在很大程度上锻炼了我们的设计能力。就是在这样一个与国际大牌的配合过程中，我们积累了很多设计和看货的经验。这也是作为一个外贸企业转型网购品牌的一大优势了。

　　与线下大牌竞争

　　记者：早期进军网购领域，三年就成就斯波帝卡淘宝男装前三年的这样一个“江湖地位”。但是，现在的互联网还存在这样的机会吗？现在竞争这么激烈，可以认为网购品牌已经到了一个洗牌的时期了吗？

　　吴诗辉：应该说大家真正比拼综合实力的时候已经到了，团队、资金、供应链、渠道什么都要有，什么都要做得好，这是综合性的系统工程。目前互联网几个做得比较好的品牌都是具备了这些条件的，这个阶段如果做得好你就上去了；做得不好，就没有机会了。互联网已经处于比较成熟的竞争阶段了，要通过一次偶然的机会或者某个特点就做得好，已经很难。这点在今年的体会特别深，因为线下大品牌对我们的冲击太大了。

　　在与线下品牌的这一轮竞争中，如果没有把品牌形象塑造好、把系统打造好，让企业的综合实力提升，我们可能就无法与这些大品牌竞争。

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