又送东西又送钱？试用营销中的拟销客

　　拟销客  低门槛的网赚平台

　　对于"试客"这个名词相信大家都已不再陌生，靠着向企业报名体验，然后享受免费试用品或者免费服务后，将自己的体验经历逐一记录下来，形成报告并反馈给企业，很多人靠着"白吃白拿写报告"，省下了日常生活吃、喝、玩、乐中的大部分开支。

　　但是，如果做试客不光能省钱还能赚钱你相信吗？在即"试客"之后，"拟销客"又成为了一个反映网络生活变化的新生词汇，他们作为试客大军中的一份子，不仅要自己完成试用和撰写报告的工作，还肩负着让更多试客和商家通过他们所展示的内容加入到试客营销的行列中来的任务，而他所提供的内容每吸引一个商家或试客加入，这位"拟销客"都能从中获得自己相应的佣金。

　　其实"拟销客"并不是一个网民自发形成的称谓，而是试客网站"试客联盟"所推出的一个连接商家、试客、消费者的平台。拟销客网站5月10日上线，商家通过在试客联盟做活动发放试用品达到推广宣传的目的，而试客通过宣传产品而获得试用资格也无形中成为商家的潜在消费者。拟销客网站则是建立在试客联盟的基础下的一个网赚平台。试客联盟为拟销客们提供丰富的试用活动、试用报告做为推广方式，而拟销客们则通过这些资源向更多的试客和商户进行宣传，同时获取佣金。拟销客的成功宣传也为试客联盟带来更多的试客，更多的商家，同时再次丰富试用活动，增加试用品的份额，以此推动两个网站共同发展，最终起到网站、商家、试客、消费者多方受益的作用。

　　拟销客网站成立短短三个月，已经吸引了将近30万的拟销客。网站负责人汤延富在接受记者采访时表示，在目前这近30万的拟销客中，从试客转移过来的占了大多数。在"网站推广"、"活动推广"、"试用报告推广"这三种赚钱方式中拟销客数量几乎是均等的，不过试用活动推广方式带来的效果比较好，活动推广带来的拟销客就占了总数的40%，在这一方面就看出了免费试用的吸引力了。

　　"获得最高佣金的应该是一个推广服饰的链接带来的拟销客，而且通过审核的试客也比较多，现在获得最高佣金的拟销客月收入已达到2000多元了。而今年我们的目标是将服务商家10万家，通过口碑宣传提升商家的销量以及服务质量，同时让网民获取佣金达2000万以上。"汤延富在谈到今年的计划时充满信心。

　　现在试用营销的市场就像一个大蛋糕，商家、网站、试客、消费者在这个市场中各取所需。拟销客网站作为试客联盟的一个网赚平台，和试客们一同将试用营销模式做大，由网民自发推广营销，不断丰富试客网站的活动，最终达到让试客拿到产品的机会更大，商家获得更有效的推广，同时为消费者网购前评估产品性能，价格做参考，真正做到买前体验，理性消费的目的。

　　网络硬广价高效低 网赚推广多方获益

　　在这个网络营销招数五花八门的时代，"全民皆兵"的推广方式也不仅试客和拟销客这两种。同样是今年5月，乐淘在北京推出"微返利"活动，用户在注册成为乐淘用户后，可通过微博、人人等SNS平台推荐好友购买，产生订单后即可获得返利。参与推荐好友购买乐淘产品的用户可获得10%的分成。陈虎说，微返利项目对站长提成更高，达到达18%。按照乐淘公布的数据，其"微返利"项目上线后，网站通过推荐完成的订单数每天约为5000~6000单。成功率高的用户每天可获约100~150元的收益。

　　无论是拟销客还是微返利，会员都能在自己的分享中获利，而且都是通过网络一类的媒介进行分享传播。对于这类乐于分享的网友，微返利与拟销客真的为他们带来了不少的好处，能够足不出户，利用空余的时间就能在网上轻轻松松赚钱。拟销客、微返客、商家、消费者以及网站来说是一个多方获利的过程，因此拟销客和微返客都备受网友关注和喜爱。这类推广方式也就是一种依靠口碑传播进行推广宣传的营销方式，很多研究文献以及专家都认为，口碑宣传是是市场中最强大的控制力之一。

　　反观这种有愈演愈烈之势"全民皆兵"的推广方式其实也是"事出有因"。随着中国电子商务的一路高歌猛进，网络广告价格也水涨船高，几乎飙升到了电商企业不能承受之高，广告价格普遍上涨了30%，百度和门户网站甚至上涨了40%~50%。相比计较而言这种发动网民"互利共生"的营销方式成本更为低廉。

　　此外，消费者对一般的网络广告缺乏信任感，网民对网络的产品或事物都有一种警惕怀疑的心理，除非真的非常感兴趣，才会去主动接受，否则会得营销处于被动的状况，所以成功导向的转化率并不太高。

　　拟销客、微返利这样的推广模式，通过了网民自主推广，分享更贴切消费者，这些网民还会形成群体议论，分享交流，建立信任感的同时还调动了网民推广的积极性。而像拟销客网站和试客联盟这样拟销客试客联盟上获取免费试用品，还可以通过分享感受获取佣金，分享越多今后获取试用品的机率也越大。试客联盟的平台也因网民的推广吸引更多的商家与试客，商家的产品同样在网民中形成良好的口碑宣传。在这样的互动支持下，必然会形成一个良性循环。

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