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联通电信大打年轻牌 动感地带优势难撼


[       更新时间:2011/8/15  ]    

【中国品牌总网讯】近年来,校园市场成为三大运营商的兵家必争之地。易观最近的调研显示,学生是3G业务使用活跃度最高的群体。此次联通发力此市场方向是正确的。

电信专家付亮在微博中表示,对联通沃派来说,用户规模小如何解决是一个难题,向互联网用户、向异网用户开放应是必然的选择。电信以独立品牌进入校园市场,“天翼@”比“翼起来”更容易叫响,说明电信对移动市场的理解有明显的进步,但“i特”中英混合不易宣传。

电信专家马继华认为,动感地带品牌也面临着升级换代的压力,三大运营商面对客户需求的变化、年轻客户的特殊应用,都需要快速变革,谁落后一步都可能影响到未来5-10年的运营格局。

但路理彬也表示,移动“动感地带”用户占移动总用户量1/4,联通能否在此撬开口子,未来还要看“沃派”品牌的力度,范围和资费优化组合等情况。因为中国联通之前就曾推出过针对学生用户的“UP新势力”,用以竞逐校园市场,不过因为各种原因,反响平平,完全没有对动感地带造成冲击。

项立刚也认为,“动感地带”在高校的优势地位,短时间很难被撼动。对于联通和电信而言,要想在高校市场有所作为,一来要在资费水平上做到更有竞争力,另外就是结合新品牌推出适合学校应用的捆绑业务。

来自CNET的评论认为,运营商重视年轻市场,实际上就是在培养潜在移动互联网用户的过程,这不失为一种良策。但运营商在品牌定位和塑造的时候,切忌品牌定位不清,混淆用户对品牌的理解。特别是在强调网络特性和用户群体上,小心重叠现象对品牌形象的模糊不清。

对于资费问题,有评论表示,手机套餐资费低廉无疑对学生是一个好的卖点,但也不能以偏概全认为校园市场都是一个低消费能力的市场,校园市场中也有话音和数据消费高低之分,因此在价格套餐应注意不同群体的消费特点推出短信型、话音型、流量型的套餐来,还需要根据学生的学习周期推出如假期期间漫游通话的优惠、学习期间亲情长途号码的优惠、校园内互拨的优惠、校园WIFI的上网优惠时长等方案。

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