法系车谋转型 品牌提升优先 销量增长

近日笔者从神龙公司获悉，该公司今年上半年销售汽车19.386万辆，同比增长 10%以上，其中 6月份销售30603辆，同比增长22%；同时，首批120辆整车出口销往埃及，以国内、国外两个市场齐头并进的良好经营业绩，为神龙5A提升计划开了一个好头。

东风雪铁龙大打营销牌

上半年东风雪铁龙累计实现销量11.3万辆，较去年同期增长6.1%。今年由于没有新车计划，东风雪铁龙主要通过系列营销活动来提升品牌形象。 2011年雪铁龙东方之旅迎来80周年。作为雪铁龙全球纪念活动中重要的一部分，新东方之旅车队于5月21日在北京正式发车，途经青岛、上海、昆明、成都、重庆、西安、乌鲁木齐等19个城市。 7月16日，东风雪铁龙新东方之旅车队在历时62天，行程近1.5万公里后，成功抵达新疆红其拉甫，新东方之旅行走活动的完美收官。此次活动以城市接力的形式，组织了近千人参与长途试驾活动，创造了国内汽车厂商线下行走规模最大、参与人数最多、行程最远的三个“第一”。

在新东方之旅车队行走的同时，东风雪铁龙还推出了品牌盛惠季和网络有奖互动活动。期间，近10万人次分享了盛惠季的各种优惠活动，更有数十万名消费者通过登录活动官方网站参加互动活动，争抢“C5东方之旅纪念版永久使用权”、“豪华欧洲游”等百万大奖。目前，盛惠季及网络互动活动中的各项大奖得主呼之欲出，这也成为近期广大用户关注的焦点。

据悉，2011年下半年，东风雪铁龙秉承“人性科技 创享生活”的品牌主张，还将再次领衔发力，举办“新东方之旅第二季”活动，通过概念车的试乘试驾等活动，为用户创造更多品牌价值和体验。

东风标致销量明显增长

今年年初，东风标致认为，2011年整个中国汽车市场的增长预期是10%-15%，考虑到综合因素，其销量预期是33%的增长。为此，2011年东风标致的年销售目标为20万辆。

上半年，东风标致累计销售80559辆，较去年同期增长17.7%，除307销售有所下滑外，其它产品均有大幅提升，408增长近71.1%。

据了解，目前东风标致307在上海地区现车充足，各家经销商均推出不同程度的优惠促销政策。如全系车型均可享受2.1万元的现金优惠。店家表示近期购车的消费者还可获赠贴膜、导航仪等累计近万元的装潢大礼包。而新上市的508热销，预计客户提车需到8月底才可提到现车。

中国市场的变化需要东风标致作出应对。中国的消费者购车越来越理性，要考虑品牌、性能、价格、服务等多方面的因素，对于东风标致来说，将会在两个层面采取积极措施以满足消费者需求的变化：第一个层面是从车型产品本身来讲，东风标致将致力于提升品质，制造出感观、质量等方面更加卓越的产品；第二个层面是从服务入手，提升用户满意度。东风标致拥有两个培训中心，一个在武汉，另一个在北京，主要为经销商提供技术和商务培训。

与此同时，网络拓展也在推进当中。据东风标致的网络规划，预计到2011年末，东风标致的一级网点数量会超过300家。预计到2015年会拥有500-550家一级网点，覆盖中国351个地级城市。

1