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艾斌:构建童装B2C王国的三级跳


[ 五月 中国品牌总网    更新时间:2011/8/6  ]    

    【中国品牌总网讯】7月28日上午,看着近百名身穿变形金刚系列童装的少年依次上台领奖,以赞助方身份参加全国儿童教育“双有”主题活动颁奖典礼的童壹库董事总裁艾斌眼神中不禁流露出些许温暖。

    童装,是童壹库配合《变形金刚3》上映,与美国孩之宝公司联合推出的最新系列童装产品;少年,是全国少年儿童“心中有祖国,心中有他人”主题教育活动组委会历时6个月从上万名孩子中遴选出来的优秀孩子。

    那一刻,温暖源自于变形金刚童装与优秀少年的融合,源自于艾斌对企业品牌、对孩子们健康成长的期许。

    第一跳:理科生的理性思维

    新疆出生的艾斌,1995年毕业于清华大学机械工程系,是个不折不扣的理科生。2006年10月,拥有丰富互联网经验的艾斌结识了派克兰帝总裁罗建凡,同是清华校友的他们,一下子就碰出了进军童装电子商务的火花。

    艾斌回忆说:“2006年,淘宝网公布了当年各行业的销售额,其中服装类排名第一,这让我们对童装电子商务产生了浓厚的兴趣。”此后,艾斌在对国内童装行业进行的大量市场调研中发现,国内的电子商务环境鱼龙混杂,充斥着各色假冒伪劣、欺诈以及不良的售后服务体验,除了淘宝网有商铺销售低端、无品牌的童装以外,一线品牌童装电子商务网站还是空缺。

    创业者永远知道自己需要的东西在哪里。艾斌将目标锁定在童装电子商务领域。同时,他也送给自己一句话——“没有失败,只有放弃!”,自此开始了构建互联网童装王国的征途。

    第二跳:模式之变

    2007年1月,艾斌开始了创业生涯的第一站——打造爱购宝贝网。

    爱购宝贝是一个垂直类得童装B2C商城,主要负责代理销售派克兰帝旗下的派克兰帝、加菲猫、贝美依三大品牌。爱购宝贝当时打出的广告语是“买童装,上爱购”,以销售童装高端正品为差异化卖点,期望基于派克兰帝的品牌运作、高端设计、品质控制的优势,借助互联网通路实现水泥+鼠标的渠道结构布局。

 

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