外资品牌分食百亿凉茶蛋糕

　　差异化竞争策略

　　近几年来，珠三角凉茶市场成长迅猛。以行业龙头王老吉为例，2003年凉茶市场形成初期，王老吉的年销量额仅6亿元，但2008年后，王老吉的销售额已经突破100亿元，有报道称2009年王老吉的销售额达到了150亿元。

　　同时，和其正、徐其修、黄振龙等凉茶品牌也对市场重兵投入，国内饮料巨头娃哈哈也在积极拓展其金银花凉茶抢占凉茶饮料市场。“总体而言，现在国内凉茶市场呈现这样一个结构单一的格局：知名品牌王老吉稳居于第一阵营，在罐装凉茶市场，更是独占鳌头；第二、第三阵营等品牌所占市场往往集中在区域市场，尚无力抗衡。”吴子枫称。

　　在接受时代周报记者提问时，吴子枫认为，这样的一种格局对清酷凉茶而言是一种大的挑战，因此清酷进入珠三角市场初期，并不会与王老吉等老品牌直接抗衡。“我们不会回避王老吉这样的传统凉茶品牌，但我们走的是差异化的竞争策略。清酷倡导"红热气、绿清凉"的理念，突破了广东凉茶以罗汉果、夏枯草为代表的传统口味，就产品配方特点而言，其绿茶味清新爽口、柠檬味加入了可增强抵抗力的维他命C，同时伴有清凉薄荷味入喉，对清热舒缓咽喉肿痛能起到很好的帮助。”

　　同时在销售渠道的建设上，吴子枫介绍，在华南上市三个月以来，清酷组建了一支超过200人的销售团队，销售精英很多来自传统的广东饮料企业，集团还在东莞、深圳、中山分别设立了办事处。“前期主要是稳定我们的销售渠道，在这个基础上再开拓新的渠道，在这方面我们还有很长的路要走”。

　　清酷高层在媒体采访中还认为，中国人均消费牛奶和包装茶的消费量等均低于发达国家，市场到目前为止还没有被完全开发，市场给每一个品牌进入的机会，关键取决于经营的方式方法，每一个细分的市场都有很大的容量和潜力，“我们现在还不会确定一个很明确的销售目标，当前主要还是以走量为主，以品牌建设为主，打开市场才是我们的目标，”吴子枫在采访中表示。

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