电子商务第二次创业热潮的四大方向

　　对于传统企业还未进入电商的4个建议： 

　　1.以企业名义在淘宝商城开个店，开始面对网上消费者； 

　　2.建个网上商城，而不是现在的企业网站，以此来整合供应链； 

　　3.建立线上渠道：让自己的商品进入当当卓越银行等； 

　　4.市场推广：小规模试水SEM+cps推广；锻炼电商团队，达到100单/天后发。

　　创业方向之一：给传统品牌做网上销售的分销商

　　机会点：中国有千万数量级别的传统企业，未来都要做电子商务，每家传统企业的电子商务都需要网上分销商。

　　案例：A小姐，原来走秀网的客服，2年电子商务经验，去年自己辞职创业，成为百丽电子商务的淘宝加盟店，利用百丽电子商务部提供的图片卖货，卖一双百丽鞋可以获得10%的提成返点。经过半年努力，每天可以卖上10双百丽的鞋，每月收入5000左右。

　　现在电商平台给传统企业卖货有5个层面：1卖图片：无仓无货；2卖营销：有货无仓；3卖商品：有货有仓；4卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱；5卖品牌：让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。

　　创业方向之二：利用身边的传统店面资源网上卖货

　　机会点：未来大部分店面无论是连锁店还是个人的小店，都会在网上销售，所以未来实体店结合网上销售，这也给电商个人创业者带来很多机会。

　　案例：B先生，原来在电子商务公司市场部，因为有深圳东门亲戚家的针对中年女人的服装店，他就依托这个实体店并承包其淘宝店。由于东门的服装店有库存服装，经过拍照、修图、上传就开始卖货了。开始营业半年做到4个钻，每天100单左右，月收入过万。

　　艾瑞的数据显示：已有34.2%的北美零售商采取“网络下单/实店取货”模式，但中国传统大企业还未能做到在其B2C网站或淘宝商城店下单，然后到其连锁实体店取货。未来中国电子商务会走到这一天，大部分实体店都和电子商务相结合。

　　创业方向之三：外包传统企业的淘宝旗舰店

　　机会点：由于很多传统企业没有人才也没有能力做电子商务，就选择将淘宝商城店外包。这样选择外包的企业会很多。

　　案例：刘先生曾任一家华南时尚电子商务公司的服装品类经理，对于线下销售和电子商务行业都非常熟悉。刘先生承包一家线下年销售2个亿的服装公司淘宝旗舰店，合作条件是：承诺淘宝销量每年200万元，厂家按固定比例的服务费20%方式支付给他，他承担客服、网上推广、促销及策划运营。由于这个服装品牌知名度较高，第一年完成100多万销售，基本能养活他自己请的小团队。

　　总结那些线下几十亿销售而线上包括淘宝官方店每年销售不好的原因：1、思想问题：还未找到线上线下矛盾解决思路，还不愿、不可以、不能大力做电商，老板不是真的重视；2、体制：效率低，不灵活，不合适电商发展特点。

　　创业方向之四：做网络独家经销商

　　机会点：传统品牌企业要做电商了，自己做风险高且请不到高手，与有经验的电商团队合作全部外包做是个不错的选择。和线下经销商一样，传统企业发展网上经销商需求很大。

　　案例：李先生是4A广告公司的负责业务的总监，和朋友合资成立一家电子商务外包代运营公司，承担一家电商化妆品传统企业的线上经销商功能：淘宝店、B2C网站及线上渠道等所有线上经销渠道。合作条件是：外包公司赚钱商品毛利差价，利润空间较高，但外包公司将独立承担仓储、物流、客服、运营、推广等几乎全部电商功能，由于有现金卖货，化妆品供应链接的价格优势明显，第一年就网上销售近500元。

　　龚文祥

　　深圳市政府特聘互联网项目评审专家、艾瑞网电子商务专栏作家。三十到五十电子商务公司创始人，原走秀网副总裁。

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