中国电信 引入iPhone玄机

　　至于中国电信引入iPhone的条件，项立刚认为不会再像当年联通引入时那么苛刻，因为中国电信已经有了HTC、摩托罗拉等多个智能手机合作伙伴，对iPhone的依赖程度不像当初联通那么强。

　　让运营商又爱又恨的iPhone

　　不管是电信还是联通，想要和苹果合作都意味着一段又爱又恨的旅程。

　　在项立刚看来，和苹果合作销售iPhone的运营商都不是市场上的领导者，而是第二梯队的跟随者。在美国，最先销售iPhone的不是最大的Verizon，而是规模小一些的AT&T，在日本销售iPhone的不是最大的DOCOMO，而是排名靠后的软银移动，在中国，苹果并没有选择市场领先的中国移动，而是选择了中国联通。

　　究其原因，在于苹果强势的作风要求运营商需要在引入iPhone上作出巨大让步。

　　在苹果与联通签订的协议中，联通每年需要包销一定数额的iPhone，苹果不参与联通的业务分成，但是手机内置了苹果在线软件商店App Store，苹果可以向消费者卖软件和服务。在苹果和联通的合作中，苹果对iPhone销售的各个环节，从数据统计、物流时效到销售人员素质和售后服务投诉率，都提出了苛刻要求，而在谈判中处于弱势的联通被迫全部接受。

　　而且，联通对iPhone为主的手机终端给予了高额补贴。中国联通2010年的财报显示，3G终端补贴造成的亏损就高达31.7亿元，到今年一季度亏损仍达到19亿元这其中，主要是对iPhone的补贴。

　　据了解，按照联通会计政策，手机补贴是一次性进入成本，锁定的收入在24个月里进行分摊。

　　以最受欢迎的16G iPhone 4为例，只要用户选择每月286元的套餐，就可以0元购买5880元的手机。按此计算，联通为用户提供的补贴高达86%。

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