水性漆：泉州市场开拓难

    国家质检总局2004年曾发出公告，自2004年5月1日起，将对溶剂型木器涂料实施强制认证。2005年，国家将不再审批新的溶剂型涂料生产企业。有关规定要求从2005年8月1日起，没有3C认证的溶剂型木器涂料不能上市销售。到2008年，中国将禁止生产销售溶剂型涂料。但据了解，作为溶剂型涂料的替代产品——水性漆，在福建泉州却面临着油漆工不加以推荐，商家也不加以推广的局面，泉州水性漆市场虽有星星之火，却难成燎原之势。
　　
    作为溶剂型涂料(即油性木器漆)的替代品，水性漆最大的特点就是环保。正如它的名字一样，水性漆在使用工程中是用水稀释，而油性漆使用的是有机溶剂——通常称作“天那水”或者“香蕉水”，不仅有毒、还易燃。相比之下，无味、无毒、环保的水性漆，不仅对涂刷的油漆工人没有伤害，对急于入住的人来说，还可当天涂刷当天入住。可实际中发现，如此环保的油漆在泉州却迟迟未能打开市场。

　　半年无人选购

　　“水性漆推出已有半年多了，但还是少人问津，至今还没有人买去试一下。”泉州刺桐路某知名涂料经销店的陈小姐说，作为国内的涂料知名品牌，厂家在去年研制出水性漆后，于今年年初大力推向市场，但市场的反映却犹如一潭死水。

    经销国际某知名品牌漆的陈建明经理拿着一本产品目录说：“水性漆虽在国内的发展只有短短的几年，但欧洲国家水性漆的发展已有二三十年的历史。所以，我们所代理的厂家的产品目录里也有水性漆，不过因为销路不好，我们一直没有推广。”

    近日，泉州市区的大多数涂料经销商表示暂时还没有销售水性漆。同时，一些消费者也表达了看法。一位李小姐说，因为装修是包给装修公司的，所以油漆工程使用的是装修公司推荐的一款品牌漆，该品牌漆的口碑还不错，至于是不是水性漆就不清楚了。另一位正在选购油漆的业主则对涂料一知半解，在记者与油漆销售人员的介绍下，才知道有水性漆的存在。

    相比之下，厦门的水性漆市场就比泉州好很多。前来泉州考察市场的某韩国品牌水性漆厦门经销商王柏栋乐观地说：“水性漆的市场潜力是巨大的，厦门的业主们装修首先重视的就是环保，所以，水性漆很快就在厦门打开了局面。目前水性漆的业务既有公司场所、也有私人家居，同时，还和一些出口欧洲的家具厂家有稳定的生意往来。”

　　星星之火为何难燎原

    讲起水性漆，做了十几年油漆的李师傅说，他也只做过一次水性漆，那还是5年前在福州做油漆的时候。不过，这惟一一次的亲密接触李师傅并没有好印象：“水性漆的施工时间较长，木板的毛孔也比较难填充，主要还是价钱贵，1组油性漆的钱差不多可以买2组的油性漆，一般只有有环保意识和有经济实力的人才会考虑。但对于我们油漆工来讲，做水性漆工程比做油性会少赚钱，而且目前市场上大多数品牌涂料的高档溶剂型油漆的环保性能也不错，所以，虽然水性环保，但还是更乐意做油性漆，也就没再做过水性漆。”

    泉州某品牌装修公司设计总监吴文华也表示，水性漆的应用在理论上虽然成熟，但在实际操作中，水性漆的性能往往不好控制，特别是均匀度很难把握。去年，泉州的一位业主主动提出使用水性漆，但施工的效果并不理想。

    据了解，其实早在两三年前泉州就有经销商开始水性漆，但是那时候水性漆还没有得到市场的认可，目前泉州真正首推水性漆涂料的商家泉州市区和晋江也就各一家。

    目前已放弃水性漆加盟另一个知名涂料的刘富勤就是较早涉及水性漆的油漆商。谈及水性漆时，刘先生多次提及：现在还不是做水性漆的最佳时机。“水性漆的前景虽好，但在泉州市场却一直打不开。这两年投入做水性漆，可以说是在‘坐在火炉上烤屁股’，很耗钱的。”刘先生表示，水性漆推广不开主要因为水性漆的硬度还是没有油性漆好，油漆工操作起来难度较高。泉州消费者又对油漆的质量工艺要求高，很多人都不敢冒险。且大多数油漆工没有经验，商家还必须对油漆工进行专业培训。同时，水性漆的销路不大，也遏制了厂家推广的热情，一些国际大品牌有水性漆产品，但却不作为主流产品来推广。这样就形成了一个恶性循环：消费者不会轻易冒险，油漆工也不加以推荐，商家不加以推广，水性漆局面难以打开。

　　2008年前是厂家的攻克年？

    虽然，水性漆的市场情况并不火热，但所有的涂料经销商都认为，水性漆的使用是一种必然趋势。“这需要一个过程，目前国内众多油漆厂家都在进行水性漆的研制，国家在政策也加以扶持。目前，最重要的是国家对水性漆还没有一个标准。”泉州某涂料经销商沈家门表示，水性漆市场要真正成熟，国家对水性漆标准的制订刻不容缓。

    在距离2008年还不到3年的时间内，无论水性漆的市场能否升温。可以肯定的是，许多涂料厂家都已抓紧在做水性漆的研制。因为，对于涂料厂家来说，企业要生存下去，就必须加紧研制水性漆，否则，2008年后他们很难在市场立足。那么，可以预见的是，在2008年前，涂料厂家们都将会陆续把水性漆作为主流产品来推广。

    作为已在厦门等地有成功推广经验的水性漆经销商王柏栋对泉州水性漆市场充满信心：“环保已成为消费者装修时首先考虑的因素，随着工艺的稳定，水性漆将再不难在市场推广。”

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