泸州老窖坚持高端路线 中低档酒表现欠佳

【中国品牌总网讯】 上周五，泸州老窖在2010年股东大会结束后召开了投资者关系见面会。这是自2008年泸州老窖首次召开投资者见面会以来，参与人数最多的一次。面对众多机构和投资者，泸州老窖高层表示将坚持国窖1573的奢侈品之路，有信心实现全年86亿元(含税)的销售计划。而对于表现相对欠佳的中低端酒，泸州老窖将由点及面，从区域市场逐渐走向全国市场。

2010年，泸州老窖成功实现国窖1573提价，并推出升级版中国品味，以巩固其一线白酒地位。从泸州老窖2010年年报来看，走高端路线是正确的选择——2010年公司营业收入为53.71亿元，其中高档酒收入占35.19亿元。

投资者见面会当日，面对来自全国上百机构调研大军，泸州老窖总经理张良表示，将坚持国窖1573的奢侈品之路，并称有信心实现全年86亿元(含税)的销售计划。

尽管高档酒成绩不俗，但去年泸州老窖的中低档酒表现欠佳，收入同比增长6.1%，毛利率下降7个百分点。这和其他公司的中低端酒相比有差距。张良解释说，过去10年间，公司花了最大力气塑造1573，也正因如此，中低档酒没有花太多的市场和宣传代价，没有形成强势的市场地位，这也是表现欠佳的原因。未来，泸州老窖中低档酒继续布局区域市场，用三年的时间由点及面覆盖全国市场。

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