休闲装美特斯·邦威：MTEE的动漫营销

　　从去年开始，朋友就发现，王泉庚身上经常穿着不是印有电影里功夫熊猫、变形金刚就是马达加斯加等卡通形象的T恤。朋友问他，“你从哪里淘来这么潮的T恤?我们也想买。”

　　其实，王泉庚身上穿的是美特斯·邦威(以下简称美邦)旗下MTEE品牌的T恤。朋友们见到他有这样的反应，都在王泉庚的意料之中。他早就知道了市场的反应：每次MTEE推出新的系列服饰，年轻人就会踊跃购买。

　　据悉，从2010年下半年开始，MTEE的销量大增，比美邦其他产品高出30%~50%。

　　可以说，MTEE品牌从2010年推广到现在已经进入良性循环。凭借这一点，身为美邦总裁，王泉庚更加相信，MTEE不仅是美邦夏季销售的“噱头”，而且是提升品牌内涵的“工具”。

　　跨界设计变奏曲

　　就像时尚一族喜欢大容量、设计前卫的iPod一样，越来越多的年轻人想拥有一件MTEE品牌T恤，MTEE品牌T恤设计感极强的卡通造型勾起了他们往日的回忆。MTEE是美邦最有创意的品牌，它的诞生为循规蹈矩的商业生活带来了变奏曲。

　　当记者问及为什么会推出MTEE品牌时，王泉庚思索了片刻，笑着说：“起初，我们塑造的是一个整体，里面各种各样的东西都用企业名称来代表品牌。但是，当企业发展到一定程度，就会面临一个挑战：什么都有，什么都不精。所以，我们就回头一个品类一个品类地着重发展。”

　　“其中，T恤跟牛仔一样，有上百年历史。所以，我们把T恤拿出来以MTEE品牌来经营。”王泉庚说。

　　据悉，MTEE的诞生最早可以追溯到2009年6月美邦与《变形金刚Ⅱ：卷土重来》版权持有方—美国派拉蒙公司的合作。“我们发现，国内动漫越来越多，它已经融入到人们的生活中。如果动漫的创意好，有设计感和趣味性，就一定会受到年轻人追捧。所以，我们开始融合国际文化。与《变形金刚》的合作只是一个源头。当时，我们只是尝试，产品不多，只在一线城市推广，结果市场反响不错。”王泉庚说，“很多事情，一开始做的时候并没有多想，在做的过程中就变成了一个创意，这个创意为MTEE品牌赋予了精神和内涵。”

　　的确，美邦先前的小试牛刀预示了一个理想的开端。有了好的开始，美邦放开了手脚，只要跨界合作能给双方增值，美邦都愿意考虑。美邦大胆与美国梦工厂合作，一举签下了《怪物史莱克》、《马达加斯加》、《功夫熊猫》等影片中的数十个动漫形象。

　　“这些都是全球最好的动画形象，变成了我们独有的资源。不仅如此，我们还与上海电影制片厂合作，选择经典的动画形象作为MTEE的设计源泉。此外，我们与插画师、艺术家、原创设计师合作，把他们小时候的记忆和梦想作为创作元素，设计T恤。这样的T恤，穿到身上，感觉很不一样。”王泉庚说。

　　“之所以选择插画师、艺术家、原创设计师合作，是因为他们跟服装、时尚关系密切，而且他们在各自的领域有影响力。在产品推广方面，我们还想跟麦当娜合作，和游戏公司合作，目前都在洽谈中。”王泉庚说，“前不久，我们和日本东映动画合作，推出了40多款圣斗士星矢系列主题的T恤。”

　　“圣斗士星矢是早期的动画作品。所以，我们对每个造型都重新设计，比以前的造型更酷、更Fashion，里面还有一些中国元素。”东映动画总裁兼CEO风早完次说，“现在，在产品授权方面的合作更多元化、更深入了，原来主要是单纯的授权出去，由对方做产品设计，现在双方会共同做设计和推广工作。”

　　“2010年，我们跟欧洲和美国、韩国的动画公司合作。他们只是授权给我们一个形象，至于这个形象在衣服上如何表现，如何描述故事情节，这些都由我们创造和设计。我们不排除这些东西，如果排除了国外的一些元素，就会有局限性。现在年轻人不会闭关自守，他们能接受国际元素。”王泉庚说。 

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