随着今年财政部推动县级政府采购工作,政府采购规模有望达到2500亿。具体到空调市场,政府采购的份额将占到整个市场的十分之一。消息一出,业界沸腾。
狭路相逢先下手
在刚刚召开的“全国集采机构与优秀供应商交流研讨会”的会议上,格兰仕空调高调冠名。发表了政府采购应该遵循的“性价比优先、美誉度优先、创新力优先”得到官员们的认可。格兰仕推出了数百款彩板机型和杀菌高达99.43%的光波技术,备受采购专家们的青睐,并推荐为“政府采购的首选空调品牌”。
猛投资源砸对手
据格兰仕空调市场总监赵为民透露,格兰仕为工程机投入的专项资金高达七千四百万,这笔资金的主要作用是三方面。一是用来启动淡季工程机市场;二是为了工程机安装后的养护费用;第三方面则是为了从竞争对手手中抢夺工程。
团购市场成高手
格兰仕除了准备了一系列工程机外,还为政府采购还量身定做了一款“特工机”;配备了最优秀的技术工程师和经验丰富的销售精英;适时地推出了家装联盟、地产联盟、婚庆联盟等创新的推广机制,共同做大工程蛋糕。
一系列的动作将彻底改写工程机市场的旧格局,树立格兰仕工程机市场新领袖的形象。
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