闽派男装击剑新战场：通往大牌的征途！

　　浮华背后的隐忧

　　“提升品牌形象，是福建男装品牌不得不过的一道坎。”华东师范大学传播学院教授、广告策划专家李同兴认为，目前，中国市场留给中低端服饰的利润和发展空间已经十分有限。与此形成对比的是，国内的奢侈品市场正在极具膨胀。根据上海福卡经济预测所发布的研究报告，在发达国家，人们的奢侈品消费占收入的近4%，而在中国的特定人群中，这一比例可能高达40%。能否把品牌打造成准奢侈品，甚至奢侈品，对于闽派男装来说，事关未来的生死。

　　然而，在这些闽派男装品牌逐渐褪去创立时的草根气息，着力培养自己的贵族气质而努力的背后，情况似乎并不乐观。

　　“我到七匹狼才两个月。”这是于大英见到媒体说的第一句话。就在记者走访这些品牌的过程，一个有趣的现象浮出水面——这些闽派男装品牌运营中心，都在不久之前经历过一次大换血。除七匹狼的于大英之外，九牧王的杜莹华也刚到任两三个月。聂文从利郎品牌总监变成柒牌品牌总监，上任不过一个月。据他透露，利郎的品牌中心，已经归并到了销售部。

　　“对品牌建设思路的紊乱、人才匮乏，是大换血现象的成因。”某闽派男装前品牌总监林先生认为，与世界一流大牌相比，闽派男装企业内部的战略缺乏稳定性和一贯性。“在这类公司中，一个品牌总监往往任职3年就会离职。任职5年的已经算是超龄服役。”依照林先生的说法，品牌总监很少有自己发挥的空间。“这些男装品牌都有家族色彩，而且实权都在创业者，或者他们的第二代手中。与西方家族企业不同，作为总监级别的职业经理人在这里并不能完全展开手脚，最好的情况是掌门人采纳了品牌总监的意见，虽然大多数时候，情况并不是最好的。”这些企业掌门人虽然个个都是商海老手，却未必完全懂得提升品牌之道，由于视野有限，很多想法、做法还不能与国际接轨，品牌运作手段也是一边学样，一边摸索出来的结果。“和西方几十年、上百年品牌稳定发展的情况相比，这种不稳定性对品牌长期发展是非常不利的。”林先生说，浙派男装企业更早引入职业经理人机制，如今在品牌经营上也没有起色，对闽派企业来说，不啻为一个前车之鉴。

　　另一个问题，是这些闽派男装之间的同质化竞争。有圈内人透露，虽然每一家闽派男装都在主打不同产品，比如九牧王的西裤、劲霸的夹克、利郎的西装、柒牌的中华立领。但是它们在专卖店里的产品，却有诸多雷同之处。“中华立领并不是柒牌最畅销的产品，它们的西装、衬衫才是大头。九牧王也卖衬衫、西服、夹克，而劲霸的确是在夹克制作上有独到之处，但它们线下也有其他产品，如果没有记错，它们所说的‘关注夹克31年’好像也是最近才逐渐明确的。”

　　“同质化竞争曾经让闽派男装企业之间互相挖角现象严重，差点陷入恶性竞争。不过，现在，这种情况已经有所改善。”王志坚说，最让这些公司头疼的是，品牌对于广告的依赖。“当初，这些品牌也是靠着在电视上大笔砸下广告费，才打响了知名度。现在，只要一年不在电视媒体上打广告，很快就会被别人淡忘。”比如，福建的才子男装，曾靠梁朝伟代言电视广告，一时获得了很高的知名度，但如今，这个品牌由于无力承受巨额广告代言费，在人们的印象中逐渐淡出。无法从电视广告上“断奶”，也从另一个侧面说明，闽派男装品牌的根基并不牢固。

　　通往大牌的征途

　　“闽派男装中不乏能成为世界大牌的潜力种子。但关键还是看它们是否愿意沉下心来。”林先生认为，未来十五年，是决定这些男装品牌命运的关键。为此，他提出了迈向时尚奢侈品三步走的方法。“前五年，是把自己企业关系理顺的时候，掌门人不能再事无巨细地管，而是应该效仿西方奢侈品企业，把权力放给设计总监、品牌运营总监，招贤纳士，让这些人来集思广益，做他们应该做的事情，从而建立一支稳定的、有国际视野的品牌团队。”第二步，在理顺品牌内部关系的基础上，这些品牌必须继续夯实自己的销售渠道，向国际品牌学习品牌管理和运作的经验。第三步才是试着与这些大牌拼一拼实力，再继续调整自己。

　　王志坚则提出了另一条途径，利用资金运作，来收购一些国际品牌。“这种案例很多，比如联想收购IBM PC业务，吉利汽车收购沃尔沃，一旦运作成功，对企业自身品牌的提升速度是非常迅速，甚至是立竿见影的。”

　　林先生的想法是否能在闽派男装品牌中得以实现，现在还不得而知。而王志坚提出的资本运作方式，已经有人悄悄开始运作了。七匹狼已经出手7000万元，全盘收购了杭州肯纳。这家名不见经传的小公司，手中握有康纳利（Canali）、范思哲(Versace Collection)、乔治杰生（Georg Jensen）、丹麦皇家珠宝等一批国际大牌的区域代理权。周少雄此举，意在通过这种形式与国际大牌多多沟通。“我们斥资肯纳，不仅是为了代理国际品牌，而是希望在与国际品牌团队合作过程中，学习到他们的做法和经验，进一步提升七匹狼的国际化程度。”就在不久之后，柒牌集团董事长洪肇设也对外透露，柒牌集团已在厦门注册一家投资公司，用于收购和股权投资事宜。这是第二家入局股权投资的闽派男装企业。闽派男装的一个新战场出现了。

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