“裤”品牌升级之路：福建泉州裤业创新

　　尝试新版型

　　相对其他产区，先发优势的泉州裤业，得益于纺织服装时尚产业的整体氛围的影响，以及因产业链相对完整，对新兴产区竞争，底气比较足。

　　难而“一招鲜、吃遍天”的时代已一去不返，创新成了企业的核心竞争力。泉州裤业也早已洞察到此，并积极推进企业创新，谋求新的跨越发展。

　　作为西裤起家的周织男装，开始在传统休闲裤版型方面进行了创新尝试。业界周知，服装版型是良好着装效果的支撑，好的版型不仅得符合人体工程学，而且款式也要凸显时尚。周织在十几年制作休闲裤的基础上，将对裤子版型进行革新，推出新品，并跟踪客户进行调整。公司的相关人士介绍：“新版型从最实际的适穿性入手，针对多数成熟男性腹部偏大的状况，通过三开身版型中后腰线的收缩和省位变化，实现收腰和合体兼顾的效果。”

　　在周织看来，版型革命并不仅仅是句宣传口号，让普通人都拥有模特一样的着装效果，是落在实处，看得见摸得着的系统工程。这里面包含着设计师、版型师以及决策者的集体智慧。

　　周织品牌运营总监陈良生说，为了配合版型革命，他们特意设计制作了一批相同款式不同版型的服装，这些服装的最大特点就是穿上身后能让体形偏胖的客户在视觉上毫不臃肿，完美体现服装的时尚性，突破了服装款式尤其是收腰服装只适用于瘦身顾客的局限。

　　记者注意到，在北京服博会上，周织男装借鉴国际时装流行元素，融入尼子短大衣、亮色毛衣等流行款式，进行产业系列化。

　　精细化突围

　　业界人士分析，仅仅从产品进行革新还不够，还要对产品进行跟踪了解，以尽量符合消费者的需求，因为对市场来说适销才是硬道理。“产品对路款式创新很重要，此时设计队伍的建设就显得很重要了。如果企业能提供海量的适销产品，企业本身就会掌握议价权。”

　　对此，郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌深有感触。在他考察日本东京市场时，曾与当地一位著名服装专业学校校长渡边省三进行了交流。渡边省三认为，单品产业在全世界的发展将非常有前景，因为日本的单品产业就比较发达，从裤子到袜子、再到衬衫等品类，在日本零售市场上都有不错的表现。知名的衬衫品牌镰仓就是个例子。

　　镰仓的衬衫只在日本制造，开单独的专卖店，单件的价格大约为400多元人民币。在它的卖场内，产品按照码号、领围和袖长进行细分，以方便消费者进行有针对性地寻找。值得一提的是，在镰仓的衬衫专卖店里还陈列着许多小饰品，很好地带动了销售。

　　陈勇斌分析指出，并非单品不足以支撑品牌持续发展，而是国内企业对单品的研究还远未达到精细化程度，单品只要做细，未来还会有非常大的空间。

　　对石狮服装业有多年观察的马计划先生认为，裤业作为单品类产品，其主要的销售渠道目前还是在混牌批发市场，品牌性不强，附加值低，对原料价格的波动非常敏感。企业要进行产品横向拓展的同时，应加强成本控制，包括优质供应商的筛选和采购管控机制，原材料仓库的管理水平，包括耗材、水电、人工等的成本控制。他说：“只有把每项工作做到很细，每个细节成本做到很低，总体的成本才能降下来。”

　　而四海龙公司也在精细化管理方面尝到了甜头，其在石狮、香港设立了产品研发中心，是国内首家使用国际先进电脑控制数字化专用设备以及国际流行的8cm内裆生产工艺的企业，设计制版采用美国格柏设计制版切割系统，生产全程电脑数控化，开创了数码科技突破休闲裤生产工艺的先河，为四海龙发展蓝图拓展了全新的发展领地。

　　品牌化路线

　　十几年的发展经验，让四海龙悟出了创新是品牌原动力，并以此为出发点，实行科学化、规范化的管理，以市场为导向，高起点、高效率地开发新产品，以满足日益增长的市场需求。王良烟说：“通过产品创新和对质量的严格监管，使每一款产品都是优秀产品，提高了整体产品的竞争力。”

　　在品牌营销方面，四海龙携手刘烨得到广泛的认同，品牌知名度不断上升，为客户营造丰厚的盈利空间和广阔的发展平台。

　　国内品牌专家陈奕认为，单品延伸至系列化品牌已是大势所趋，以往很多做服装单品的企业如今已慢慢进入品牌化时代，做推广、打品牌已经形成一股潮流。而这些企业也慢慢开始扩大经营范畴，从夹克起家的开始做裤子，从西裤起家的开始做上衣，但是这其中的专业技术如何把握就成为一个新的问题。

　　他介绍，越来越多裤类企业目前都在走品牌化路线，百斯盾、梦舒雅、百圆等品牌，正是凭借品牌化思路获得了快速成长。他说：“单品裤业未来的商业模式可分为单品专业模式、男女裤组合店模式、品类组合模式以及系列化模式等，目前品牌化路线大家都在探索，也是未来必走之路，但也充满艰辛。”

　　业界人士指出，与商务装、童装、运动装等服装子产业相比，由于裤装子产业脱胎于服装产业，独立成长的时间较短，品牌影响力也较弱，属于比较隐形产业，其光圈被传统的成衣品牌所掩盖。该人士认为，当前的市场具有高度集成化、高度信息化、高度市场化的特点，不是由谁或者哪个部门、职业来主导服装行业，以服饰单品为导向的需要各部门、整个企业通力合作才能保证市场优势。

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