厦门首家眼镜“折扣店”明日开张
眼镜业面临“折扣”考验
尽管年初以来,广州、福州等地的眼镜市场在“眼镜平价超市”的冲击下,眼镜价格纷纷“跳水”,但厦门眼镜市场却依然是“风平浪静”,不过,这种平静的局面可能即将打破。本月27日,也就是明天,福州目前规模最大的眼镜零售商——福州明视眼镜将在中山路开出厦门首家眼镜折扣店,明视宣称,最低折扣将打到1折。
厦眼镜市场是否会因此而改变,吹响降价的号角呢?
说法:
折扣店不等于平价店
有趣的是,尽管眼下在明视的总部所在地福州,平价眼镜超市风头正劲,但福州明视眼镜厦门区域主任罗先生坚称,虽然都以“低价”为卖点,但他们要开的折扣店与平价眼镜超市不同,后者是号称凭借从厂家直接进货、压缩流通成本而降低价格。而明视折扣店是定期将部分少量的正牌尾货、每年更新换代的换季商品及有效期接近的货源,统一按明折明扣进行销售,以加快公司商品的替代转换。
罗先生称,目前明视在全省有73家连锁店,其中在厦门就有8家,因此,明视有必要也有能力在厦门成立一家折扣店,以消化在厦门的商品库存。
吸引:
厦市场比福州还大
即将于明日开张的明视折扣店位于中山路局口街旁,紧邻的就是华视眼镜的一家门店,而隔着新华书店,又是一家本月初刚刚开业的福州明视眼镜店。
中山路可谓是眼镜店扎堆的地方,记者细数了一遍后发现,在不足1公里的中山路上,竟有5家华视、2家宝岛、1家鹭达、2家明视,此外还有2家其它品牌的店。据悉,目前厦门大大小小的眼镜店有近百家之多,其中以各拥有21家门店的宝岛、华视和拥有16家门店的鹭达为市场的主导者。
厦门能容得下这么多的眼镜店吗?罗先生称,虽然人口比福州少,但厦门的眼镜市场潜力比福州要来得大。厦门目前眼镜市场的总量达到300万元,而且据估计还会有100万元左右的市场空间。为此,在福州充分布局后,明视必然要进入厦门争夺市场。
罗先生透露,年内明视还将在中山路上再开2家门店,目标是要分食厦门20%左右的市场份额。
反应:
厦同行称难掀风浪
福州明视为何不采取势头正劲的“眼镜平价超市”模式而要开“折扣店”?
“不管是平价眼镜超市还是折扣店,其实都只是商家吸引消费者眼球的营销手段。”厦门一些业内人士认为,作为福州目前规模最大的眼镜零售商,福州明视在福州正被福州利众、东南眼镜、新视丽等眼镜店打出的“平价眼镜超市”所困扰,作为既得利益者,明视自然要大声抨击“平价眼镜超市”;而到厦门后的身份变成了市场的争夺者,明视换个说法也是很自然的事。
尽管在中山路上被2家明视店贴身夹击,但厦门华视眼镜总经理黄碎煌表示,他们不会采取任何措施予以应对。黄碎煌称,明视折扣店面积不过40平方米,店面又是在二楼,掀不起什么风浪。
鹭达眼镜总经理傅剑波也认为,折扣店引不起厦门人的兴趣。明视折扣店拿出来打1折的库存品鹭达也有,但鹭达基本上不再销售,而是捐给贫困学生或者销毁。
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