格力、海尔或联手阻击美的，家电业格局变动

近日有消息人士透露，海尔、格力有可能谋求渠道合作，在格力渠道内销售海尔冰箱、洗衣机产品。海尔与格力已经进行了高层接触，探讨渠道合作的可行性。

海尔和格里联手的消息，是在美的电器销量一路高歌猛进的情形下传出的，虽然这条消息并未得到格里高层的证实，但电器行业内寻求渠道合作，也许会是一条新的强强联合的道路。“格力和海尔联盟如果确实成立，将会使中国家电行业格局发生改变。”奥维咨询分析师指出。

格里内部人士表示：“如果海尔的产品主要是冰箱和洗衣机进入格力的渠道，或将每年销售额提升到50%以上。格力的渠道能力很强大，全国有两万家专卖店，再加上海尔的产品有一定竞争力，配合会取得难以想象的效果。”

此前格力电器总裁董明珠就有意在微博透露表示与海尔有渠道合作之意，只是未明确表示双方是否已有接触。近日更是业内人士大胆猜想不排除双方高层已有接触。

在本土家电品牌中，能与格力空调地位匹配的，也就海尔的冰箱和洗衣机，三者均是全球销量第一的产品。此前格力一直专注于空调产业，产品相对单一，而海尔的电器产品较多，二者虽然在空调领域是竞争对手，但在其他领域则有很大的合作空间。对于格力来说，充分地利用渠道资源，将专卖店销售渠道利用最大化，增加其他盈利板块，增加企业总体盈利能力，不乏是明智之举。

对于海尔，“通过渠道合作达成，海尔可谓两条腿走路，除自有销售渠道而外，海尔冰箱和洗衣机的市场份额得到一下子扩大，从而对美的形成压倒性优势。海尔通过这次合作有效减少海尔销售和运营成本，将来实现双方利润分成，格力专卖店销售能力很强，成本减少，销售额度增加，盈利能力也得到提升。”国内著名家电行业观察家刘步尘如是说。

刘步尘则告诉记者：“形成渠道联盟，美的成为中国家电老大的进程可能会延迟几年，将来海尔企业规模会有较大增长，格力盈利能力得到提升，双方的整体盈利总量会比往年提高很多。”

对是否会采取措施以应对，美的方面并不愿意正面回应。“美的必然也不会坐以待毙，格力和海尔渠道合作促成之后，美的必然也会加快渠道建设，和加快专卖店的开发力度，城市市场目前覆盖率已经较高，农村市场仍然具备较大开发空间。”一位策略分析人士认为。

家电业应以开放的心态竞争突破局面进行探索，格力和海尔的合作猜想为中国家电行业和其他行业合作和竞争提供了一个新的思路。

1