鞋企特步携手淘鞋网掀新一轮价格大战

    4月28日，中国时尚运动第一品牌特步与淘鞋网正式确立战略合作伙伴关系的签约仪式，在厦门软件园二期园区内举行，特步电子商务总经理肖利华博士，淘鞋网董事长王冬竹先生出席了本次签约仪式。

    目前，很多传统企业仍把电子商务当成是倾销过季商品和清理库存的出口，缺乏整体规划和战略高度。而特步作为晋江鞋业的领军企业，率先把电子商务发展提到企业发展战略中，对电子商务渠道有着清晰的思路和具体的规划。淘鞋网是鞋类网上零售的垂直B2C平台，拥有专业的团队与完善的硬件设施，更与多家国内知名鞋企有着良好的合作，在国内传统鞋业的渠道经销中，一直有着良好的口碑。因此特步与淘鞋网的强强联手，就成为发展的必然。据悉，此番特步与淘鞋网在很短的时间内即达成了深度合作意向并签约。

    双方除了将日常的商品销售合作外，特步将借助淘鞋网，在新品开发、新品上线发布、产品评测、线上活动、线上支持、线上线下互动等领域展开与消费者的深层互动，更好的为消费者提供产品与销售服务。而近期，特步作为“世界园艺博览会”的全球合作伙伴拿出门票免费送给淘鞋网消费者，标志着淘鞋网借助特步成熟的线下活动推广体系，打破鞋业电商价格战的惨烈格局，为消费者提供更多品牌活动、品牌服务的优先权，特权。淘鞋网致力于为消费者提供全方位的品牌化网购平台。

    特步电子商务总经理肖利华博士表示：“特步看中的是淘鞋网30多万的精准的购鞋会员，从中分析出消费者最喜欢淘什么鞋，价位，材质，款式等，未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据。双方预计今年合作额将超过3000万元人民币。”

    淘鞋网董事长王冬竹表示“淘鞋网致力于让消费者花更少的时间、享受更安全的购物体验，淘到喜欢的鞋。与当前“价格战”主导的电子商务市场相比，特步集团与淘鞋网的联手将为广大互联网用户提供更多增值服务，掀起新一轮的“价值战”。”

    电子商务是可以说是近几年最火热的行业之一，汇集了以大学生、高中生、白领为主的1.6亿的强大消费群体，作为在电商最集中的品类之一，鞋服类电商已经成为这些拥有强大消费能力的消费者最信赖的商家。消费者开始逐渐习惯于从网络上去了解产品，去比对产品，因此电子商务平台已经不仅仅是增长企业业绩的销售渠道，更是培养消费者品牌认知，直接展示品牌形象的资讯平台，借助网络消费体验，传播品牌，提升品牌已经成为目前传统鞋企的一个发展的必然趋势。传统企业试水电商，一般有三个选择，淘宝C2C与B2C，自建B2C平台，垂直B2C平台。对于传统企业而言，借助淘宝平台，可以获取大量的网购客户的流量，但是却无法精准管理，无法取得详细的客户信息，同时也会受到良莠不齐的价格策略与品质的冲击，对品牌造成长期的不良影响；而自建B2C，客户的积累，时间、人力、物力的投入，都是需要面对的重大问题。借助像淘鞋网这样的成熟垂直B2C平台，对网络销售进行精确管理，品牌维护，从目前的行业环境看来，是传统企业试水电商不错的选择。

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