陈晓筑“巢”：5月将在上海开出第一家门店

　　虽然已离开国美月余，但陈晓仍是舆论关注的焦点。

　　4月23日，在接受本报记者专访时，家居用品连锁企业名巢实业董事长束为称，5月初，其将在上海开出第一家“名巢靓家”门店。而陈晓，正是这家新创立企业的主要投资人。

　　5天之前，在上海浦东新区的办公室，陈晓对本报记者称，离开国美之后，凭借多年的商业连锁企业的创业、从业经验，他将变身投资人，继续留守零售行业。

　　而身为陈晓投资的第一个企业的董事长，束为也是陈晓的老部下，永乐电器的元老。1996年，束为与陈晓等人共同出资600万元创立了上海永乐，并曾长期出任永乐电器执行副总裁，也是唯一的女性副总裁。

　　23日，束为向本报记者透露，“名巢实业已经酝酿了3年之久，2011年初正式孵化成形”。她还表示，在中国家居用品中高端市场，名巢实业希望做到行业领先。而基于“这一市场目前接近空白”的判断，陈晓、束为等股东，已为名巢制定了“5年500家门店”的扩张计划。

　　永乐班底

　　在陈晓正在开始的投资人生涯中，原上海永乐的管理团队，将扮演重要角色。

　　1996年，陈晓与束为、刘辉、束唯一、孙文娟等12个自然人共同出资600万元创立“上海永乐家用电器联销有限公司”时，陈晓出资70万元，占总股本的11.67%，束为出资25万元，占总股本的4.17%。

　　在陈晓主持的永乐电器时代，束为是多位副总裁中权力仅次于陈晓的执行副总裁。回忆第一次创业历程时，束为称，“当时其实就是胆子大，看好了一个行业就进去参与做了”。

　　陈晓筑“巢”

　　2006年6月，国美电器以52.68亿港元收购永乐电器后，束为仍继续留在永乐电器。当时，束为负责永乐电器非上市部分业务的善后处理工作，该工作持续了一年之久。2008年8月，国美电器最终以8.11亿元的价格，收购永乐非上市业务（10%的永乐中国股权，陈晓、束为、刘辉、袁亚石等人分别持有约7.25%、1.31%、0.98%、0.45%）。按照该收购价，当时，陈晓、束为分别套现5.88亿元和1.06亿元。

　　之后3年，束为称，自己处于休息状态，“我花了两年的时间，用自己装修房子的实践，去了解家居用品市场，之后，又花了1年多的时间，去考察供应商和渠道竞争对手。”

　　作为名巢实业的创办人与主要的出资者之一，束为称，名巢实业目前第一期的投资已经落定，投资额为7500万元，资金的主要来源是她和陈晓等人。“未来，随着门店的扩张，我们对名巢实业的投资还会追加几次，陈总应该会和我一起增资的。”

　　对于该笔家居用品连锁企业的投资，陈晓也称，“我们现在做投资，不像1996年第一次创业的时候了。我们属于再创业，这一次，我们不会让企业有资金上的难题”。

　　名巢起底

　　5月初，陈晓转身投资人的首单生意，将在上海市宝山区大华路352号地下一层开业。

　　这个被束为称之为“体验馆”的标准家居用品卖场，使用面积达2000多平米，品类达22大类，包括餐具类、收纳类、日用耗材等商品，共超过12000个单品。

　　束为称，“这类纯家居用品卖场，与宜家和红星美凯龙的商品配置都有区别，由于国内没有相似的卖场，所有的单品只能按照国外的商品配置，这个工作持续了近一年时间。”

　　除了此类“体验馆”，名巢实业还将在社区内开设200平米到500平米的生活馆，以及8000平米到20000平米的旗舰店卖场。此外，束为称，名巢实业还将引入目录销售和电子商务。

　　对于选择上海宝山区大华路作为首店的地址，束为表示，“作为第一家店试验店，我们肯定希望它能够成功。我们在选址时候，选择该商圈的原因是，该商圈有50万人的成熟社区，更容易把事情做成功。”

　　名巢实业对自身的市场定位为“中等偏上”，消费主力群体为31岁到40岁的白领女性。束为解释说，“这部分消费群体，有一定的消费能力，她们对20岁和50岁年龄段的女性形成消费趋势上的感召。”

　　束为还称，名巢实业已经组建了80人的团队，以“名巢靓家”命名的家居用品卖场将在全国主要的大城市铺开。2011年，前述三种业态的卖场数量将达到8家左右。未来5年，卖场数量将达到500家。

　　陈晓的角色

　　束为称名巢靓家的商业模式将“以商品经营为主”。这正是陈晓一直推崇的。陈晓称，现在，众多连锁商业企业正在做的并非真正意义上的“商品经营”，而是依托垄断资源在做“卖场经营”。

　　在陈晓看来，二者的区别在于，前者是以商品为价值取向，采取买断经营的方式让利消费者，后者则并不买断商品，以收取各种卖场费用为主要盈利手段。陈晓称，后者弊端在于，“卖场经营模式”最终将成本转嫁到了消费者身上。

　　束为表示，“名巢靓家的商品大多将是买断的，所有的工作人员的身份是家庭顾问，这样可以消费者提出中肯的意见。”

　　在这个家居用品连锁卖场，陈晓更重要的身份是投资人。束为称，在第一次注资7500万元后，名巢实业未来还将分几次增资，“由于我们现在处于试水阶段，所以，暂时不准备考虑引入风险投资，企业发展阶段的所有资金，基本都是现有股东出资”。至于未来的增资规模，“到时候将视具体情况而定，不过，陈总应该会同比例增持”。

　　当然，“投资人”这一角色也决定了，陈晓并不会直接介入名巢实业的经营管理。事实上，他也不会把所有的鸡蛋放在这一个筐里。据陈晓介绍，短期内，他会专注于名巢实业的投资，但未来，将会考虑更多零售领域的项目。

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