成本、品牌、融资 跨过OEM企业“9年之痒”

　　日前，复旦大学的MBA和MPA们参观了位于南通经济技术开发区的南通新福达电子（光电）有限公司，这是“复旦大学MBA－MPA南通行暨2005管理发展论坛”的活动之一。面对这些特殊的客人，新福达电子的创始人马骥与他的同事道出了自己正面临的“9年之痒”。

    成本、品牌、融资三重难题

　　1996年，马骥创建了新福达电子公司，成为松下、东芝等品牌的OEM厂商。经过9年的发展，新福达已成长为拥有多家子公司的南通福德实业集团。

　　孙雪松是新福达电子的副总经理，他对来宾们介绍说，新福达如今正准备利用作为日本audio-technica公司代工工厂的优势，发展自有品牌，同时也与一些和KTV有关的企业进行业务合作。此前，他们也曾尝试着进行多元化生产，但效果不佳。“我们原来的思路是四面开花，希望有一两个项目能结果就行。但经过一年的实践我们发现，这种做法存在明显的副作用，比如其中的失败项目会影响其他项目，造成管理层精力分散、自信心受损等。”

　　孙雪松说，新福达正面临三个难题：“一是随着公司规模的不断扩大，劳动力成本越来越高，对管理资源提出的要求也越来越高；二是如何在继续OEM和自创品牌这两条发展道路之间作出选择；三是在公司出现资金缺口而董事会不愿贷款的情况下，新福达是否有必要上市融资？公司如果想走向全国市场，进行自有品牌开发，没有资金的支持，肯定会力不从心。”

　　为此，他向大家求援：“在座的各路神仙都有，还望大家不吝赐教。”

    未来的道路取决于企业的能力

　　在上海市闸北区科委工作的MPA徐同学首先发言：“孙总提出的话题正是目前国内许多OEM企业共有的困惑。我主张坚守OEM，发展ODM（OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商）。夏普、理光等企业垄断了DVD的专利，其他企业每售一台DVD利润只有10美元，却要交9美元的专利费。只有往ODM方向发展，企业才会慢慢形成对产品的完整思路，从而判断能否在技术落后的条件下起步，开展自主技术研发。”

　　徐同学对新福达提出了两条具体建议，一是借助高校的科研力量，比如清华微电子研究院、北大微电子研究中心、中科大微电子研究院或复旦微电子研究院等产学研一体的基地，与之进行直接或间接的合作。二是有效利用国家的高科技政策及专项资金，比如以科技部的火炬计划等资金项目作担保，争取当地政府的支持。

　　“《第五项修练》中有一个故事，说一个年轻人陷入漩涡后苦苦挣扎，其实他只要顺着漩涡漂流，就可以在不远的地方重新站立起来。”复旦大学另一位MBA同学说：“这其实也是OEM企业的发展现状，它反映了世界经济全球化的社会分工问题。”

　　他认为，如何选择未来的道路取决于企业的能力，其实研发也有风险，如果不能成为领跑者，那就老老实实做OEM；如果能成为某个领域的专家，那就完全可以自创品牌。

    有了核心竞争力再上市

　　一位曾在三星工作的MBA同学认为，进行自有品牌的开发有两大难点，一是研发投入大，风险也大，如果没有足够的实力，很容易失败。二是OEM企业通常缺乏市场运作经验。

　　所以，他主张新福达坚持OEM之路：“我不认为OEM没有前途。许多大公司都喜欢与OEM合作，只要你能保证质量，他们会优先和你合作，同时还会为你带来更多的客户。”

　　一位曾经为飞利浦消费类电子产品作过营销策划的MBA同学说：“新福达如果想进行自有品牌的开发，首先要作好品牌策划。现在有许多跨国公司职业经理人自立门户，成立了很多专业咨询公司，他们积累了丰富的市场运作经验，我建议你们可以与他们多沟通。”

　　一位从事证券业的同学则就上市问题发言：“如果我是股民会不会买你们这支新股？”他停顿一下，回答道：“很难说！因为我看了半天，也没看清你们的核心竞争力是什么。企业如果没有鲜明的核心竞争力，就最好不要忙着上市。其实上市本身并不复杂，关键要看上市会给企业带来什么。”