王老吉可能毁灭 ，加多宝指责广药盲目多元化

    战略收缩后遗症

　　尽管在商标权压力中加多宝从未示弱，但其对红罐王老吉的市场力度却在减弱。据知情人士透露，红罐王老吉在2008年达到120亿元的销售高峰后一直在走下坡路，公司的战略计划也随之而两度更改。

　　而记者从加多宝官方人士获得的数据显示，红罐王老吉2009年的销售略好于2008年，2010年的销售收入约150亿元。

　　据上述知情人士表示，官方数据通常会有一定水分，2009年红罐王老吉相比2008年下滑幅度应该在10%以上，2010年销售状况与2009年差不多。

　　2009年，加多宝曾作出过宏大的规划，计划在2008年的基础上实现业绩翻一番，因此，大规模扩充机构和人员。以广东为例，区域机构设置由原来的5个扩充到8个，每个区域办事处增加区域经理1个、市场部1个、监察部1个、人事部助理1个、区域文员1个，办事处文员3个、销售人员若干个，每个层级人员增加幅度至少20%。

　　而2009年开始，凉茶饮料进入投资高峰期，众多资本投入引发激烈竞争。据该人士透露，一瓶红罐王老吉成本中，罐和包装盒约8毛，饮料约5毛，24瓶装的箱装卖给经销商是折合到66或67元，经销商卖给批发商是70.2元一箱，批发商卖给终端是72元每箱。

　　“在饮料产品中，红罐王老吉的终端利润每罐只有五毛，吸管是还要自己进，绿盒的只有三毛多，而其他饮料至少都有七毛利润的，所以士多店通常都不想卖红罐或绿盒王老吉。”该人士说。

　　在2009年以前，由于王老吉销售量处于激增状态，即使销售利润偏低，但是王老吉投入巨额成本在市场推广上，因此代售方依然很能挣钱，但是2009年后，凉茶品牌增多，新入市产品以高利润空间占领渠道，王老吉销售量一定程度上受到冲击。

　　此外，以霸王凉茶为典型的新进入者高薪吸引王老吉销售人才，引起加多宝部分销售团队流失。

　　“2009年底，王老吉凉茶的销售量远远低于原计划，因此，加多宝又开始实施软性裁员。”上述知情人士说。“经过一年多的削减，王老吉销售公司在广东又恢复到4个区域机构，每个机构的人员基本上又回到原来人数。”

　　劳资纠纷就是随着是次调整而伴生的。2009年急速扩张过程中，加多宝大量采用派遣劳工深入各销售市场一线，基本上都属于县级城市，同工不同酬、社保福利不完全等现象大量出现在派遣劳工或未转正劳工中，2010年后，加多宝在温州、北京、广州等多地遭遇离职员工劳资纠纷诉讼。

　　据加多宝官方表示，该公司从今年开始，彻底取消派遣劳工，但此举并不能掩饰红罐王老吉在销售市场面临的瓶颈。

　　与此同时，由王老吉药业生产的绿盒装王老吉则很大程度上是通过红罐王老吉搭建的销售渠道打开市场的，因此，绿盒装王老吉亦难在严峻的市场压力下独自发展。

　　据王健仪介绍，2005年，由于同兴药业基于王老吉商标统一目标，曾与广药集团签有对赌协议，即合作后的两年内，该公司的销售规模要翻番。从第三年(2007年)起后的七年，要保持每年30%的增长速度。如果未能达到目标，盈利缺口将由同兴药业填补。因此，同兴药业相当于要保证绿盒王老吉销售持续增长至2014年。

　　而同兴药业此后向王老吉药业支援的销售主力基本上都来自加多宝。2005年,原加多宝销售部经理、红罐王老吉起飞的功臣陶应泽在合资王老吉药业成立后空降该公司,主司绿盒装王老吉的市场建设。

　　2009年，王老吉药业的销售额已经由原来不到1亿元激增到近15亿元，净利润1.64亿元，在广州药业净利润来源中占比77%。王老吉药业的持续增长压力亦在今后几年凸显。

    王老吉临危?

　　“企业内部权力的混乱和十多年来复杂的资本运作有可能毁灭王老吉。”中国饮料工业协会研究员王本昌如此评价，并认为商标权的争夺将影响企业战略，进而导致企业治理混乱，内耗严重，反过来又会严重影响王老吉品牌。因此，王本昌担心王老吉将成为第二个健力宝。

　　王健仪声称：“当年同兴药业的成立就是以统一海内外王老吉商标为前提的，因此，成立之初在推进商标统一进程中已经得到政府的批示，因此我相信，在我任王老吉药业董事长时期内，在全力推进王老吉海内外商标统一过程中也会得到政府的支持。”

　　王健仪此番话显然已经将行政管理卷入此轮商战。当年，健力宝力争在香港联交所上市，但三水市政府担心税收问题而拒绝批复，导致健力宝创始人李经纬与三水市政府一度势不两立，后来，三水市政府宁可把健力宝卖给浙江国投也不愿意卖给李经纬团队，结果自然是全盘皆输。

　　因此，王本昌认为，对于王健仪透露的“广州市政府已批示”表示忧虑：“广药集团是国有企业，王老吉药业自然也有国有成分，加多宝和同兴药业都是私企，如果行政参与其中，商战结局就难以预料。”

　　快消品营销专家陈玮认为，凉茶市场在王老吉的带动下还将持续增长，过去两年经历过一轮厮杀后，王老吉依然稳坐龙头老大的位置，而未来的凉茶战争将直面可口可乐和百事可乐等国际巨头，两巨头必然不会放弃凉茶这个大市场。

　　据陈玮介绍，可口可乐很早就在进行草本植物饮料的研发，凉茶其实不算是个大品类，草本植物饮料才是将来最大的一个饮料品类。而去年底以来，市场一直有传闻称可口可乐正与广药集团接洽合作事宜。

　　对广药集团的招商成果，王健仪认为，若实施王老吉商标大统一，广药其实可从中获得更多的实惠，未来更可共享王老吉的国际市场。

　　广药集团管理人员亦表示，广药集团的招商是开放的，从来没有排斥过任何企业，并表示欢迎与加多宝继续合作，但是商标租赁条件需要重新洽谈。

　　然而，面对广药集团宣称的1080亿元的品牌价值，曾为此铺垫十年的加多宝是否甘心接受广药集团的重新要价是个问题。

　　中投顾问食品行业研究员周思然认为，王老吉发展好坏对广药集团和加多宝两者影响都较大，因此，撕破脸的概率非常小，携手推动王老吉品牌的进一步拓展将是三方未来的发展方向。

　　“只有专心、专业才能让老字号延续不老的传说;只有合作才能盘活并发展这些拥有悠久历史的中华老字号品牌，任何一个有历史责任感的企业都不能只求拥有不顾其发展。”王健仪说。

 
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