鞋企探寻差异化路线“备战”国内市场

　　4月11日讯 中国地域辽阔，人口众多，东西南北跨度大。而不同的地理气候、文化差异造就了不同的生活习惯和物质需求。因此在鞋业市场营销方面，每个地区的经营模式并不能一概而论，只有针对不同市场实际的差异化需求，提供适销对路的产品和服务，才能实现企业的盈利。

　　由于季节的因素，南北市场对于鞋类产品的需求也有所区别。据了解，南方气候全年温和，人们只需一双鞋子就可以过一年，而北方四季分明，一年却需要6双鞋。所以，鞋企应该根据不同的市场情况决定市场投放方向和力度，南方鞋类产品属于耐用型消费，这虽然不利于快速提高销售业绩，但鞋企可以借此完善服务质量以提升品牌的影响力，而北方市场发展空间相对较大，消费需求和能力日趋上升，鞋企可以通过积极塑造品牌以占领整个市场。但如今仍然有不少鞋企依靠着陈旧老套的经验和一成不变的产品，同时去开发南北两个市场，以致于“水土不服”，产品库存积压越来越多，最后只能在激烈的市场竞争中被淘汰出局。况且随着消费水平的不断升级，单一的产品已经无法满足消费者的个性化需求，鞋企只有以品牌来培养消费者的满意度和忠诚度，才能在不同的市场上各领风骚。那么，鞋企如何才创建优秀的品牌，让市场主动接近呢？

　　成功的品牌都是一点一滴地发展起来的，这必然要获得所有市场的支持和认可。鞋企势必要在生产经营的方方面面下足功夫，树立品牌良好形象和口碑，这样品牌无论是落户在哪个市场都会受到消费者的欢迎。首先，塑造品牌的第一步就需要有可靠的品质作基础，俗话说“做事先做人”，就像在职场中，人品是考量一个人的基本标准。同样是这个道理，鞋企做品牌最重要的一点就是信誉，而信誉是用品质来说话的，因此鞋企应该要特别重视产品质量的打造，抓好生产制作的主要环节，不仅要以独特的设计、精选的材料、出色的工艺、先进的设备来保证产品质量，还要以科技创新增加产品的附加值，使品质不断提升。同时，对消费者反馈的意见进行整理，不断改进产品以得到市场的持续满意。

　　其次，鞋企要建立品牌，必须进行清晰的定位。不同的品牌会有不同的市场定位，找出本身存在市场的独特价值是品牌定位的关键。鞋企应该通过正确的市场调研分析后，充分了解要进入的市场情况，根据战略目标计划、竞争环境形势等因素对品牌进行合理的定位，选择准确的市场切入点。以鲜明的品牌个性和形象与其他品牌的产品区分开来，给消费者留下深刻的印象。在目标市场确定自身的品牌位置，品质的优越性得以有的放矢，顺利在市场上进行销售。只有明确市场定位，产品才有价值，品牌也才能发展的更好。

　　当然，品牌的宣传和推广也是塑造品牌的重头戏。俗话说：酒香也怕巷子深，酒好还需会吆喝。在品牌云集的鞋业市场中，宣传就是成功展现品牌个性及特色的关键，鞋企无论是借助媒体，还是运用营销，都可以大大提高品牌的知名度，让消费者充分地认识到品牌的价值。而品牌的推广则需要鞋企建立畅通的销售渠道，选择合适的地理位置铺设网点，与渠道成员保持良好的合作关系，并丰富终端的整体形象，使品牌的经营模式网络化，保证货源充足，尽可能实现消费者的所有需求愿望。

　　最后，鞋企还需要用心地维护品牌。有人认为品牌建立起来后，就可以高枕无忧，享受品牌效应带来的丰厚回报。其实不然，要是鞋企忽略或者不够重视品牌的维护，那么品牌就会慢慢贬值，甚至毁于一旦。鞋企应该继续保持建立品牌时的积极性，不为短期的利益最大化而削减品牌固有的价值，以全局长远的眼光看待品牌的发展，坚持不懈地为市场提供物美价廉的产品和服务，促使品牌的知名度和美誉度齐头并进。鞋企只有依靠品牌的力量去开辟不同的市场，才能实现跨越式的进步，品牌也才能在市场上长久立足。

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