华润万家等竞购江西洪客隆，区域品牌再沦陷

　　又一家区域零售龙头企业即将“沦陷”了。本报获悉，江西省最大的零售企业洪客隆投资集团将出售旗下零售业务，华润万家、步步高、人人乐、正邦集团等多家企业参与了竞购。

　　“不过最终可能华润胜出。据说华润的收购方案已经上报给商务部。”一位参与并购谈判的人士告诉《中国经营报(微博)》记者。

　　记者就此向华润万家求证。华润万家副总裁蓝屹表示，“目前还没有收到确切的收购信息。”不过对于热衷于全国扩张的华润万家来讲，江西市场是其战略上的空白区域，而以收购的方式进驻显然可以事半功倍。

　　这是继河北保龙仓“卖身”家乐福之后，又一家区域零售企业选择了出售业务。业内人士认为，目前我国内外资零售巨头向二三线城市扩张过程中，区域零售企业的生存空间不断受到挤压，零售行业的整合进一步加剧。

　　竞购之局

　　洪客隆是江西最大的连锁零售企业，在2010年中国连锁百强排名中，洪客隆以32.8亿元年销售额排名第80位。据公开资料，截至目前，洪客隆门店总数为23家，除南昌大本营外，门店已扩展到景德镇、上饶、抚州、九江、宜春、丰城、新余等地。

　　“在2010年上半年，我们就与洪客隆谈过收购它的零售业务。”原正邦集团商超公司发展总监卞红告诉记者，洪客隆早有出售意向。而自去年上半年以来，包括华润、步步高、人人乐等企业都向洪客隆抛出了绣球。

　　一位参与竞购的人士透露，最可能的买家是华润。“在最近一次与洪客隆董事长熊贤忠沟通时，他对我们的收购方案已经不感兴趣。”

　　华润对于江西市场是志在必得。“全国发展、区域领先、多业态协同”，是华润万家一直以来的发展战略。一位华润万家内部人士告诉记者，目前华润万家执行全国战略，对于江西、福建、云南、贵州等空白区域都会去极力拓展，“目前江西市场还在发育，以当地民营企业为主、外资零售商进入有限，是一个很有潜力的市场。”

　　华润也似乎早有准备。南昌赛特思商业管理有限公司总经理曹裕生告诉记者，去年进入江西市场的华润苏果一口气签下了四五家店，发展迅猛。而上述华润万家内部人士也表示，考虑到供应链及团队执行力问题，公司的思路是江西市场偏向于由华东的团队来运作，也就是说江西的拓展可能将交给华润苏果。记者在华润苏果的网站上也看到了江西市场的招商广告。

　　“洪客隆作为江西零售业的龙头，对于国内具备并购能力的企业来说都是一个机会。”步步高相关负责人也不掩饰对洪客隆的向往，无论在企业发展战略层面还是资本市场来说都是利好。如果将洪客隆收入囊中将迅速扩大其在江西市场的份额。

　　对于任何一家希望进入江西市场的零售企业来说，“拿下”洪客隆就意味着一下子拥有其现有的市场份额及江西市场领先的地位。

　　“资本市场乐于见到行业的兼并、整合。但是洪客隆最终花落谁家，取决于收购方的实力与战略。目前华润零售的战略是不惜一切代价扩大市场份额，而步步高、人人乐等立足于区域发展的零售企业，虽然有通过收购把市场打开的需要，但是考虑到成本、资本市场对收购的看法等，不一定能收购成功。”国信证券分析师田惠蓝认为。

　　区域零售企业沦陷

　　曾被业界认为江西省最有希望“走出去”的零售企业，现今，洪客隆“卖身”背后是我国区域零售企业普遍面临的生存困境。

　　熊贤忠确实曾想过将洪客隆业务进一步扩大并运作上市。据知情人士透露，在2007年、2008年，洪客隆就准备运作上市。与此同时，它加快了门店的拓展。

　　但洪客隆走出南昌的扩张并不顺利。“在江西市场，各地市都有一两家比较强的本土零售企业，如九江联盛、吉安国光等，结果是强龙难压地头蛇，洪客隆在上饶、宜春、九江、景德镇、鄱阳等5家门店的业绩都不太理想。”曹裕生说，洪客隆无法凭借自己的实力对整个江西市场进行整合，而扩张也面临管理能力、资金等瓶颈。因此上市计划也搁浅。中国连锁经营协会发布的数据显示，洪客隆在“2010年中国连锁百强”排名中位于80位，比上一年榜单排名下降6位。

　　这与当初河北保龙仓“卖身”家乐福时的境遇如出一辙。在这些企业起家的区域，由于有良好的政府关系、供应商资源，以及管理团队对本地市场相当熟悉，因此每个区域龙头企业在本区域占有绝对领先的市场地位。而一旦这些企业跨出区域到外埠发展，由于市场环境不熟悉、供应链无法跟进以及管理团队本土化缺失等原因，导致跨区域发展面临困境。

　　但如果无法进行跨区域扩张，区域龙头企业的发展空间就严重受限。“一家连锁企业即使在区域市场做得再好，与全国零售企业相比，也无法获得供应商相同的支持。”华润万家苏州区原总经理表示，而增长空间有限也是区域零售企业难以上市的重要原因。

　　“现在区域零售企业存在几种结局：一是老板把钱挪去做其他产业，由于资金短缺干脆把零售业务卖掉以缓解燃眉之急。如保龙仓委身家乐福后专注于商业地产，洪客隆也有零售、地产、酒店三块业务，买家包括行业投资人及零售业同行等；二是企业运作上市，如步步高以区域零售概念、永辉以生鲜概念成功IPO；三是一些企业将在竞争中被淘汰。”陈静阳进一步补充道。

　　而步步高副总裁陈志强认为，每个区域企业都有自己的发展愿景，首先要把定位解决好，如步步高的定位是“立足于中小城市、致力区域领先”，因此得到了投资者的认可。而目前我国零售企业同质化竞争以及粗放式管理问题比较严重。

　　行业整合加剧

　　“现在各地的区域零售企业大多采取多业态发展深耕区域市场，以及发展商业地产的方式，来抵御外资的进攻。但随着大型零售企业的拓展不断地‘下沉’，扩张到二三线乃至县级市场，区域零售商的生存空间将越来越小。”龙乐浩柏集团总裁、第一零售商创始人丁利国告诉记者，我国零售企业整合正在进一步加剧。

　　目前在江西市场上，沃尔玛、大润发已经进入，家乐福首家店将在今年5月份开业，华润苏果也在去年强势进驻。其中，沃尔玛中国首家县级门店开到了江西樟树。

　　与此同时，外资企业也加入对区域零售商的并购中。家乐福中国区总裁罗国伟曾表示，家乐福还在与多家区域零售企业商谈合资项目，收购保龙仓只是一个开始。而在我国零售行业主流业态大卖场中，在市场份额、开店数量上等，外资都占据了绝对的优势。

　　在丁利国看来，沃尔玛在江西樟树开出小型卖场，不但是为了尝试一种新业态，也是在为收购区域零售企业做准备。因为区域零售企业的门店面积大多参差不齐，所以作为收购方要在业态上有所准备。

　　一位业内人士告诉记者，随着竞争压力不断加大，现在不少内地区域零售企业都在考虑脱手。因为一旦内外资大零售企业在区域市场实现一定数量的门店布局后，区域零售企业的门店资源就不值钱了，我国零售行业的集中度将越来越高。

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