蜜西娅女装教您如何慧眼识金选择一个好品牌

　　5.销售状况：公司销售区域主要分布在哪些区域？了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，重点区域有没有持续的业绩及年销售额、增长趋势、增长幅度？看产品是否真正适合本区域；了解其他区域该企业产品的市场表现、了解产品系列是否完善、价格体系、产品的具体销售情况、是否会有旺季旺销、淡季就跳水的缺撼；厂方投入业务人员、广告费等。

　　6.团队建设：了解公司的团队建设情况，了解企业创始人及高层领导人背景、团队是否明确的目标，是否有专业完整的组织，团队有哪些特征，团队领导的风格怎么样，开展过哪些团队活动？每个成员是否有清晰的职业生涯规划，是否有长期的培训计划和激励方案，营销人员综合素质、职业素养是否受过系统专业培训，对本厂的产品特性、品牌特征等要素是了如指掌。企业人员的精神面貌、礼仪言行是否专业和诚恳，员工及现有加盟商是否经常变动、更换是否频繁，这些会影响到以后合作的气氛。

　　7.市场推广：在广告方面，厂家对市场的广告投入计划和投入实绩如何，公司全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来广告规划如何，是否能提供书面广告计划？具体在什么时间、什么地点，什么条件下以什么方式投入广告，运用哪些媒体广告：如网站、网址、报纸、报刊、杂志、网络媒体信息、户外广告、POP广告、宣传手册等品牌形象的推广措施。在促销方面：是否有促销活动计划？有丰富促销活动工具？是否有详细旺季促销活动计划、淡季促销活动计划。

　　8.品牌管理：品牌战略是否清晰，是品牌多元化还是多品牌？公司同时经营几个品牌？品牌定位是否准确、品牌个性是否突出，找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上是否有竞争力。品牌资产：知名度、忠诚度、认识及专有资产如何？品牌管理理念如：营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等有没有独特之处；信息化管理水平如：企业的资料、政策、文件、制度及文化内容是否规范等。

　　9.品牌筛选：多家品牌公司进行详细比较，问厂家代表、问同行代理商、问同行业业务人员对该品牌的评价；真实感受该企业的全部情况。

　　10.产品定位： 产品定位是否准确清晰，是否差异化，适合哪一年龄层次？在消费者心目中的地位如何？卖点是否突出,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？向品牌公司索取以往的销售数据，看看前几年的与后一季的产品有何变化？

　　11.产品开发：是否有专业开发部门或开发机构，设计师队伍及知名设计师数量多少，是否建立长期的新产品开发计划，公司的产品研发能力和资源优势、创新能力是否够强，产品是否具备市场前景，是否及时提供新产品及新的改善业绩方法。以适时引进新产品，提升加盟店竞争力。

　　12.产品风格：品牌风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，该产品或服务是否初次开发出来，是否是有全新产品，风格个性是否鲜明，新品风格是否与品牌原有风格保持一致。新品的面料、产品的色系、款式、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况。加盟服装品牌最好选择“新品发布会”，摸实物、亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，同时多选择一些不同风格的品牌公司做考察，这样才能做到真正的心中有数。

　　13.产品价格：春夏秋冬的产品价位多少？新品的价格体系是否符合要求，产品品质与价格差距大吗？产品价格优势产品的整体性、延续性如何？价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何？尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。

　　14.产品包装：考察厂家生产的产品质量、包装是否有个性，颜色是否靓丽，包装所用的材料等多角度验证厂家的产品竞争力。

　　15.产品政策：新品往往有不同的营销政策，能否接受当季的营销政策，比如订单量、附属产品等。根据具体情况，店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。依据合理的利润空间估算预计的收入。

　　16.产品宣传途径：网站、报纸、志杂、电视广告、户外广告、宣传单、画册、POP、海报、电子相册、模特走秀、新品发布会、服装展等。

　　17.产品销售：该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？产品生命周期正处于哪一个阶段？该品牌及产品在市场处于哪个阶段，市场需求量和接受程度是否显著增加?是否经常有不良销售纪录？频率是否高于其他同业？

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