ME&CITY三年亏5亿！民企自创品牌如何拼大牌？

ME&CITY

　　日前，中欧国际工商学院在杭州召集了全国各地100多位企业家和营销负责人，共同探讨中国民营品牌成长之路，而参与演讲的嘉宾都是浙江企业。

　　“浙江的企业家做品牌很有一套，我特地来学习的。”身边一位上海宝矿的副总裁对记者说。除了来学习，也有许多企业是来为目前的困境求解的，“我们之前是一家五金工具的代工企业，后来选择做一个高端电动工具品牌，但是并不理想，希望能从浙江的成功企业身上找到答案。”现场一位企业家面露诚恳。

　　这些企业大多面临着同一个问题，代加工时代后，面对世界各国的品牌来势汹汹地涌入中国，该如何培育本土品牌？

　　做服装品牌，10年前的模式不好用了

　　“过去3年，ME&CITY亏5个亿。”美特斯邦威品牌整合营销中心总监周龙坦言。

　　周龙的开场白让在场的企业家倍感意外。美特斯邦威自1994年成立以来，一度成为国内本土服装品牌的佼佼者，2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹，美特斯邦威随后于2008年成功上市。

　　ME&CITY是其3年前打造的全新中高端时尚品牌，什么原因让其付出了如此昂贵的学费？

　　“因为过去的模式太成功了，又复制了一个美特斯邦威后，才发现10年前的模式不好用了。”周龙分析。事实上，2008年以前的美特斯邦威属于粗放型营销，被业界称为是营销天才的美特斯邦威创始人周成建，花天价请郭富城和周杰伦做品牌形象代言人，大量投广告，花在营销上的费用占到了销售额的1/3，但一下子将品牌在全国铺开了。这放在10年前的本土服装市场是很成功的。

　　虽然ME&CITY也在初期花了血本请来当红美剧《越狱》男主角米勒，却没有在短时间复制美特斯邦威的成功。

　　“ME&CITY创立初期，一下子在全国开设了28家分公司，开了100多家2000平方米以上的店铺，人才供给跟不上，于是我们成功地踩在了成功的陷阱里。”周龙调侃说，这笔学费虽然昂贵，但是目前却更加清晰了未来的品牌之路，要做年轻人喜欢的内容。

　　周成建和周龙是两代人，周龙提出将T恤产品和美国的梦工厂以及中国的美术制片厂合作，虽然周成建不熟悉变形金刚，也不懂功夫熊猫，但他显然不想用过去的模式了。“让年轻人放手去做”是他目前采取的方式，因为产品定位是属于年轻人的。

　　坚持原创，是本土品牌的生命力

　　“我原来是做牛仔开小店的，10年前看到了美特斯邦威，觉得我也可以做自己的品牌，于是创立了‘坚持我的’，价格定位超过美特斯，我自认最成功的经验是，‘坚持我的’这四个字，坚持固有的。坚持改变，因为年轻人的东西一直在变。”坚持我的服饰有限公司负责人分享了自己的经验。

　　“品牌之间天生是不公平的，目前国内消费市场，人们的功能性消费和奢侈性消费的比例正在发生变化，后者比重越来越大。”方太集团副总裁陈浩分享了方太这两年的经验：做品牌，贵在坚持原创。

　　“方太目前占据中国高端厨具市场31%的份额，西门子只有17%。”陈浩表示，方太通过重新定位高端厨具，已经成功占领主要市场。而这一成功背后也花了不少代价。

　　“方太以前也走过弯路，比如做饮水机就做砸了，后来定位只做厨房电器，做中高端嵌入式灶具，但是西门子进入中国后，我们将目标立马改为高端。”陈浩说。

　　“方太”的营销策略让人意外的是非但没和西门子拼价格，反而比西门子更贵。“我们的定位是高端，低于2000元的油烟机不做。”为了打造这样的品牌，方太在营销和渠道投入上占到零售价的46%，并一直坚持不上市、不贴牌、不打价格战的三不原则，“如果是现在进入这个行业，恐怕已经很难。”陈浩坦言。

　　为什么定价比国际品牌贵，人们还愿意买账？“坚持原创，重视研发力量和专利技术。”陈浩透露，方太研发人员的数量是国内同行业全部加起来的总和。“我们是厨房电器里面专利最多的一个企业，有300多个专利，其中发明专利30多个。”

　　同样的，因为坚持原创，ME＆CITY这个全新的品牌很快被市场接受，“我们请来了《大闹天宫》的原作者，许多新兴的设计师为我们创作T恤，售价比当初定价高了20元，原本预计订200多万件，结果最后订出了560万件。”周龙说。 
 

男装招商 女装招商 童装招商 休闲装招商 运动服招商 皮鞋招商 女鞋招商 男鞋招商 童鞋招商 鞋材招商

1