“营销”隐于“公益”杰士邦“木马策略”定江山

    发展于公益

　　一个企业的知名度可以通过炒作来提升，但美誉度则应建立在社会责任之上。安思尔集团旗下的杰士邦公司从企业设立伊始便确立了“以扶持中国生殖健康事业为己任”的企业使命，在中国性病艾滋病防治协会、中国人口基金会和联合国艾滋病规划署的支持下，杰士邦与国内相关政府机构和非政府组织积极合作，在全国范围内开展了命名为“杰士邦生殖健康社会工程”的安全套使用推广公益项目，工程足迹遍布全国二十多个省、上百个城市，再进一步巩固前一阶段“公益营销”的成果上，更为中国生殖健康事业做出了极大的贡献。杰士邦也由此于1998年和2001年获得“中华人口贡献奖”，成为唯一连续两届荣获此项殊荣的避孕器械生产企业。此外，公司凭借主导产品“杰士邦”系列安全套在中国生殖健康事业的发展及性病、艾滋病预防的临床应用中所体现的良好品质与效果，成为迄今为止中国性病艾滋病防治协会唯一推荐避孕产品。

　　近年来，随着我国人口流动数量不断加大，流动速度不断加快，艾滋病这一 “人类杀手”在我国境内的蔓延速度进一步加剧，在一些地方甚至出现了由于集体卖血串用针头而导致一村人口大半被感染艾滋病的惨痛事实。然而由于人们对于“艾滋病”相关知识的匮乏以及地方政府相关机构在宣传、预防举措上的乏力，艾滋病患者在社会中受到了严重的歧视，使那些受病魔折磨的患者在身体和精神上遭受了双重打击。

　　“我也是一名受害者，我也是一名病人，为什么我就不能平平静静地生活，我已是个快死的人了，为什么连这样一个人都不放过?!”这是艾滋病患者艾新生在遭受社会上一系列歧视之后向人们吐露出的一句怨言，但恐怕也代表了中国艾滋病患者在社会上遭受了一系列不公正待遇之后的一句心声。而根据联合国艾滋病规划署的最新调查报告的结论则更是映证了上述现状：中国的艾滋病病人及病毒感染者普遍受到歧视，甚至医疗工作者有时也拒绝碰触他们。在接受调查的受感染人群中超过40%的人声称自己受到了歧视，超过10%的人称他们曾至少一次被拒绝给予治疗。

　　面对艾滋病患者在社会中所遭受的窘境，惯常于“公益营销”的杰士邦公司和国家卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心合作，制作了大量介绍及防治艾滋病的宣传品共计110余万份。其中，以全国第一位公开自己身份的艾滋病病毒感染者李子亮与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情景为主画面的宣传海报在全国范围内引起了强烈的反响。甚至连平时普遍低调，很少在电视上露脸的公司高层领导们也频频出现在中央电视台《中国人口》《健康你我他》等节目中，参与讨论艾滋病患者在社会中的生存状况等相关话题，巧妙运用“公益营销”在普及艾滋病预防知识、倡导平等对待艾滋病患者的同时，也为企业积累了美誉度，进一步强化消费者的消费意识。

　　在“杰士邦生殖健康社会工程”和宣传预防艾滋病、反对歧视艾滋病病人等系列公益活动进行的如火如荼的过程中，安思尔——杰士邦凭借“公益营销”这趟东风迅速完成了企业在行业内的扩张，成功占领了国内安全套市场的制高点。

　　成就于国际

　　在安思尔——杰士邦十年如一日的一贯奉行“公益营销”的背景之下，企业在安全套市场中的占有率和年销售额也随着企业在消费者心目中的形象迅速提升，除了其主打品牌“杰士邦”的销售额每年保持迅猛增长势头之外，其旗下品牌“第六感”更是在上市短短两年之内就达到了惊人的5%的市场占有率，在“杰士邦”和 “第六感”一路高歌猛进的同时，杰士邦人并没有就此罢休，而是又向前跨越了一大步：引进全球顶级安全套品牌SKYN极肤进入中国。至此，SKYN极肤、杰士邦、第六感从高到底的品牌铁三角序列方阵，让安思尔——杰士邦行业绝对领导者的战略目标又向前迈进了一大步。

　　“安思尔——杰士邦在安全套行业的成功固然有其内在品质和品牌推广上的原因，但究其根本，仍然要归功于花费大力气利用‘公益营销’在消费者心中打造的良好社会形象。”杰士邦公司某高层领导在近日接受记者采访时的一句话可以说是对安思尔——杰士邦这十年成功之路的一个概括性总结。

　　从当初希望通过普及安全套以降低性病传播几率的公益思想出发，到后来作为一个成熟企业通过一系列公益活动在消费者心目中建立品牌美誉度，再到最后凭借在消费者心目中的良好品牌形象促进企业产品在市场的推广，安思尔——杰士邦在短短几年间成就了安全套市场中领军者，凭借其长远的发展眼光和企业责任心，为我们上演了一幕精彩的“特洛伊”大捷。

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