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鞋企李宁的网络营销渠道建设分析报告

［商界财视网更新时间：2011/2/25 ］热 ★★★

摘要：1990年，李宁有限公司从广东三水起步。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。

　　（五）李宁公司网络营销渠道支付和配送方式

　　1.支付方式

　　李宁公司官方网店的支付方式有三种分别是：网银在线、快钱、支付宝。

　　2.配送方式

　　申通快递、顺风快递、EMS。快递的选择由李宁公司与快递公司签订的线路为依据来做安排，申通优先，如遇前者无法到达区域由EMS送达。

　　（六）李宁公司营销渠道管理

　　1.网络渠道推广

　　（1）和门户网站的合作

　　李宁公司在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店；以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。

　　（2）通过搜索引擎推广

　　李宁公司购买了Google的相关关键字的广告。例如在Google搜索李宁，李宁公司的官方直营店排在第一位。

　　（3）通过主题活动方式

　　在李宁公司的官方网店里面有个栏目是主题活动，会不定期的举办一些活动，例如现在正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。

　　2.渠道协调

　　为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：

　　（1）在销售的商品上进行区分。

　　李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品，这些商品瞄准的是少数消费者。而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。

　　（2）网络渠道和和传统渠道产品价格一致

　　李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。在B2C方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售；对于C2C中的，李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。据李宁电子商务部林力介绍，目前已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。

　　（3）整顿网络渠道和传统渠道

　　为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。

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