中国快时尚品牌依妙的快速售罄模式

　　超越ZARA

　　“依妙”首创快速售罄模式

　　2008年“依妙”找到了更准确的方向，也更加谨慎地做事。在这期间，车广平开始为“依妙”导入更多的新元素，也开始思考与ZARA、H&M相区别的竞争点。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸纳市场潮流动态到研发出产品上架的这个时间。车广平坦言这是目前“依妙”没法与其竞争的。虽然无法做到，然而车广平并不是轻易言败的人。前面快不了后面快。既然“依妙”无法在前面追赶ZARA，就在上架以后的处理上做文章。车广平介绍，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期严格控制在45天以内。这种模式的探索，让“依妙”尝到了甜头，也让车广平意识到后端现金流的处理比设计研发获取的利润更为巨大。

　　车广平算过一笔账，“依妙”的一件衣服一天的储存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”从衣服上架到卖完的45天需要66元成本，一件衣服的价格若是100元，则可赚取近400元的利润。但若按180天销售的周期来算，它的储存成本将远远大于生产成本，因此对商品生命周期的监控是对商品成本控制的关键。

　　正是因为“依妙”快速的销售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不讲价。一般来说，顾客消费的循环周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的时间做到了吻合这个规律。当顾客再次前来购买时，“依妙”又一批新款登场。车广平表示，也正是因为“依妙”快在后面，才有资格做到终年一折不打，始终给顾客“新鲜”的感觉。

　　作为年成交量上万件的大品牌，“依妙”的仓库不到80平方米。车广平骄傲地说，“依妙的货物永远在销售的路上，不是在储存中。”“依妙”按照现金流模式设计了A、B、C三级店销售终端模式。A级店永远卖正价货品，终年一折不扣，每天都是新货。若45天周期还有剩余的货品则下放B级店；B级店的货品60%是正价货品，40%是特价货品且保持在五折以上；C级店则是特价店。

　　博采众长

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要给顾客新鲜的感觉，就必须给予其源源不断的新鲜感受。“依妙”打出的口号便是：每周新货上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款，基本上每周都有20款左右的新款。从这个角度而言，“依妙”不但打破了传统服装市场春夏秋冬的季节概念，也消灭了销售定格的所谓“淡季旺季”。

　　每周新款上市的许诺背后究竟是怎样一个团队的运作与保证？车广平向记者道出“依妙”背后买手团队的操作。要做“快时尚”，“快”是不容耽搁的。而具有天马行空个性的设计师并不是“依妙”所需要的。“依妙”品牌需要立足市场，满足消费者的消费需求与习惯。据车广平介绍，“依妙”有一个买手团队常年在国际流行一线搜集取样。

　　在时尚领域，国外领先中国很多。车广平认为“依妙”要发展就需采用博采众长的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”。“依妙”的设计团队主要在日本。车广平认为日本服装在细节方面是最突出的，板型也与国人比较接近，因此要向日本学习细节。而学设计风格要到英国去学，学质量去德国，学手工到意大利，学设计到法国，学颜色去韩国。博采众长后，回国改良和制造。

　　蓄势待发CHIC2011闪亮登场

　　厚积薄发，如今“依妙”将在CHIC2011上以崭新的面貌向国人展示“快时尚”的新模式。据介绍，CHIC2011的主题是“快速、科技、外延”。“依妙”希望打造文化的外延，不仅是时装，而是关于装扮领域的所有东西。车广平表示，“让女人变时尚是我们的目的。”

　　CHIC2011“依妙”导入科技的元素，将出现从平面到立体、从静态到动态的展示，以科技取胜是“依妙”的一大特色。通过自由组合的货架、LED场景、灯、色、光、味、乐、线等制造场景，进行场景转化，打破传统的销售模式，给顾客新鲜的全方位体验。车广平说，通过触觉、味觉、听觉、嗅觉、视觉这五种人体感官的触觉来营造“依妙”的氛围，把关于顾客的文章做足就是“依妙”的核心竞争力。

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